木瓜移动｜跨境卖家图鉴①：年轻跨境品牌的GMV破亿之道

　　跨境电商独立站的江湖里，有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖，但在中国卖家中，数量最多的应该就属于腰部的这部分卖家吧，年轻的跨境饰品品牌 Pearls 创始人 Jack 就是其中的一员。

　　学生时期做小饰品生意尝到甜头的 Jack，毕业后干脆转型全职做饰品，但国内电商的兴起，他的实体生意不断被压缩，业绩逐年下滑，深谙生意经的他知道自己转型的时候到了，但此时国内电商已经趋于饱和，这时候入场基本不可能分到羹。

　　长居义乌的 Jack 发现，此时的义乌商品开始大规模出口海外，并因做工精致，低廉价格深受国外卖家好评，前来义乌谈合作的老外不计其数，2017年底，Jack抓准跨境电商风口，踏入跨境创业大军。

　　巧妇难为无米之炊

　　现实却给他一记大闷棍，虽然熟悉饰品制作销售全流程，但他忽略了实体经济和电商经济的区别，更忽略了 ToC 和 ToB 的区别，Jack 说：“将传统外贸的买卖模式，应用于与国内电商运营出入较大的跨境电商线上零售，似乎并不奏效。”面对一系列的问题，“即便我们想破脑袋、挖空心思，仍旧“巧妇难为无米之炊”。

　　2018 年 Q1 已经过去，紧随 Q2 而至的却是愈发焦虑的情绪。

　　在经过一段时间的摸索，Jack发现最重要的问题：跨境电商选品方向需要根据全球各国的风土人情，满足不同的需求差异需坚定落实因地制宜，按需定制的策略，否则就会偏离市场走向错误方向。

　　分析 + 复盘，抓准时机一蹴而就

　　Jack 专门针对选品和运营进行规划讨论。最终讨论结果是：

　　首先是从选品出发，从销售区域、找准标杆、销量爆款、最新热款、价格区间等各维度，仔细分析各跨境销售平台的行业趋势;

　　成立海外电商研发项目组，开发更加适合海外电商销售的高性价比精品;

　　同时，响应品牌化运营趋势，不断优化产品设计、功能结构和品牌保证”。

　　2018年依托双11 、黑五、网一活动，店铺销量开始实现爆发式增长。从开始的第一个订单到日出千单，GMV同比2018年Q2增长360% 。这次旺季的成功让Jack更加坚信合适的高品质产品是销量提升的基础。

　　从2019年开始，Jack的整体资源调度开始大幅向海外电商倾斜，从单纯卖货到品牌化 、精细化 、专业化 ，同时，营销也开始探索更多贴近用户的线上玩法 ，诸如红人营销 、直播带货 等，集中优势打爆促销产品，抢占海外市场。

　　截止目前Pearls品牌已实现年均GMV破1亿美金成功赢得海外千万用户喜爱。

　　木瓜移动助力 Pearls 海外获客，至今已 2 年

　　在过去的十多年时间里，木瓜移动一直以出海营销领头羊的身份活跃在跨境卖家的视线里，也正是这样一个长时间的跨境行业积淀，让木瓜移动在跨境领域的布局也能更以卖家客户需求作为出发点。

　　在此背景下，木瓜移动于 3 月 21 日开启了品牌升级计划，这意味着，木瓜移动率先迈入了跨境电商营销服务 2.0 阶段。

　　品牌一直是用户对所有产品的第一认知。这次木瓜移动的品牌定位升级，其品牌价值的内涵增加了，过去讲木瓜移动的使命，“让影响触达世界每个角落”，更多的是指为跨境企业提供海外流量;而未来，再讲影响，更多的是指为全行业提供一站式解决方案。与此同时，我们的品牌价值观则保持不变，仍然是“客户第一，追求极致。”

　　木瓜移动将通过“智能产品”+“数据赋能”+“海量媒介”+“服务体系”等一站式服务解决方案，为中国出海企业赋能，帮助企业在海外市场生根、 发芽，最终获得丰收。

　　这次品牌换新，木瓜移动的LOGO也有了不小的变化。新LOGO在右下方增加了两个象征木瓜籽的圆点，其中大的圆点代表着生长之力，木瓜移动通过全球营销、产品创新、极致服务，为中国跨境企业赋能，帮助企业在海外市场生根、发芽，最终获得丰收;小的圆点则代表繁衍之力，在企业成功在海外实现获客之后，木瓜移动可以帮助企业快速复制成功，不断拓展更多的海外区域市场。

　　这场品牌换新不仅对于木瓜移动的意义非凡，也对身处跨境行业飞速发展背景下的从业者有着启迪意义，这不仅是一个企业的缩影，更是一个行业一个时代的缩影。

　　汇聚跨境行业能人、能力和能量

　　与此同时，木瓜移动公司借此机会联合了创业邦、艾瑞咨询、跨境知道、独立出海联合体、深圳市跨境电商协会、扬帆出海、FunPinPin 等知名行业媒体和服务平台联合主办首届“跨境聚能周”，作为国内首个专为跨境人打造的行业盛会，这是一次对创新营销、流量获客、广告投放、智能产品、运营管理、政策合规等多维度的探讨。

　　为了让更多从业者能参加这场盛会，本次活动将于3月28日起 举行为期四天的线上直播活动，会在小鹅通 直播，并在活动行、视频号、新浪微博、哔哩哔哩 同步转播。

　　活动期间还会有抽奖和大量的免费礼品放送。在这里你可以免费加入跨境电商社群，和行业大佬零距离接触，扩充人脉的同时还能免费获取第一手的行业资讯和行业报告。同时免费参加每月一次的跨境新知课，解答你关于行业的各种疑问，帮助你快速成长。

　　品牌焕新后的木瓜移动，通过这次聚能周的活动，汇聚跨境行业能人、能力和能量，将为跨境电商行业在 2022 年带来更大的想象空间。