鸥鹭：精准选品、高效运营，帮助跨境卖家提升利润

　　从移动商务、社交媒体、直播到数字钱包,中国的创新生态系统目前正处于一个独特的拐点,这是2022年一个不可逆转的趋势。随着各种利好政策的出台,跨境电商行业势必将迎来全新的发展阶段。

　　众所周知的是,在跨境电商的经营中,效率极为关键。而正是在对效率的保障上,PingPong旗下一站式选品运营工具——鸥鹭备受用户好评。一键分析市场机会和风险,帮助客户解决亚马逊经营过程中“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等三大难题,是鸥鹭留给许多用户的深刻印象。

　　关于选品和运营,有人认为选品占三分,运营占七分,有人的观念则是相反。实际上,两者都一样重要,选品决定销售,运营决定生死。选品选得好,老板会赚更多的钱。运营技术高,店铺便可以长期存活。

　　在亚马逊市场繁荣的背后,是一群又一群踌躇满志的跨境电商人。但明显,光有“蛮力”是不够的,那么在跨境电商选品、打造爆品上,新手该怎么做呢?

　　品类调研、大数据选品,大幅度提高选品成功率

　　选品是一个非常复杂但又很重要的话题,选品的核心是要结合自身的优势去做结合,要明白自己为什么要做这款产品,会有什么优势。要不就是你本身对这个产品行业很有研究,很有自己的理解,很有心得,要不你就是源头工厂,有生产和价格优势,或者你就是很热爱这个产品品类,能长期坚持下去。

　　选品应从细分类别开始,满足同类消费需求和消费者诉求的产品称为细分类别。例如,亚马逊家具的大类下面有照明器具,在照明器具中,天花板灯、台灯、自拍灯等属于细分类,明确细分类后可以进行选品分析。

　　精细化选品的要点是抓住更广泛的数据量,提高数据垄断率,提高选品分析的精度。

　　在选品方面,鸥鹭为用户提供品类调研和大数据选品,将选品精准度提高至90%以上。具体而言,针对品类筛选和分析,鸥鹭深挖至10级细分品类,快速筛选潜力市场。40多个图表分析市场供需,发现机遇和风险。并且利用大数据进行产品搜索:5大选品视角+30多种指标组合,提供差异化选品思路。实时综合分析:统计分析指定商品集合,快速了解细分市场现状。产品详情分析:50多个维度深度分析产品,明确产品开发方向。

　　流量分析、全景动态,助力卖家打造更多爆款产品

　　在运营方面,主要需要关注两类词和两个问题。

　　两类词中第一类是核心关键词的表现,是否有足够的曝光;第二类是现有广告中花钱多的词,高曝光高点击的词。

　　对于核心关键词,查看是否有足够的曝光,选的长尾词是否有曝光量,如果没有添加其他的长尾关键词,继续观察。对于现有的高曝光高点击关键词要逐个查询,筛选过滤,看是否是相关,是否可以带来转化,如果表现的好,保留,表现不好,可暂停该词。

　　关注两个问题,第一个是流量问题,也就是曝光量,简单的改进方法就是提高竞价,查看相关性,词本身的流量;第二个就是转化问题,简单的改进方法就是优化listing。转化率一般是15%-20%,如果Acos过高,简单的方法就是降低竞价,或者直接关掉。

　　针对以上问题,我们可以通过鸥鹭全景动态了解竞品的运营操作和思维,还能看到竞品的活动策略等等。帮助增加产品曝光、优化Listing和提高转化率。

　　鸥鹭全景动态主要分为运营动态以及流量关键词两大板块。

　　流量关键词:可以帮助我们查看竞品每天关键词排名、关键词广告、关键词广告位置的变化以及广告投放动作,以助于我们作出对应策略。

　　运营动态:可以观察到BSR的变化以及让我们了解明星大卖的运营手法,也能够了解竞品Listing优化动作。

　　并且鸥鹭数据还能365天监控TOP商品价格、排名、review星级、review数量、销量变化趋势,帮助你找到上升潜力大的爆品并及时跟进,支撑多维度的选品分析,进而提高选品成功率和效率,减少卖家试错成本。

　　凭借着自身优势,目前鸥鹭已服务10万+客户并获得了知名大卖及知名机构的高度认可。未来,相信鸥鹭将通过整合多方资源,让跨境电商选品基地发挥出最大效能,助力亚马逊跨境卖家打造更多爆款产品,打造更多高价值海外品牌。