守正创新 探寻金沙酒业百亿战略之路

　　金沙酒业,地处赤水河流域酱香白酒集聚区-金沙产区。据《黔西州志续志》记载,早在道光年间,金沙所产白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句。上世纪三十年代,茅台酒师刘开廷引入茅台大曲酱香工艺,酿造金沙美酒。截至2021年,金沙酒业旗下金沙回沙和摘要双品牌价值合计1036.45亿,位居中国白酒第12名、中国酱酒第3名。

　　面对疫情持续影响、酱酒热回归理性、市场竞争加剧等考验,2021年金沙酒业依然攻坚克难,圆满完成了全年任务,交上了一份优异的答卷。

　　在品质层面,金沙酒业始终坚持技术革新、品质研发,创新管理机制,扩大产储能力,让品质基础更加坚实。2021年,金沙酒业制定了《醇柔酱香白酒》团体标准,通过省级专家认定,形成了酱酒独特品类风格,实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”的转变。

　　在品牌拉升层面,金沙酒业坚持双品牌运营战略,并不断创新提升传播势能,打造了中国酱酒文化节、第一届中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型剧目、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP,并携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,品牌影响力大幅提升。

　　在市场拓展层面,金沙酒业坚持优化产品结构调整,深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场,销售网络遍及31个省市自治区,基本实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。

　　在消费者培育层面,金沙酒业2021年实现返厂游850场,在全国各省市举行摘香盛宴、醇柔悦宴等品鉴活动85场,名酒敬名企66次,新建体验馆174个,精准培育体验人数近3万人。同时,打造专属消费者俱乐部,聚集高粘度用户近100万人,引领高端酱酒消费新时尚,实现“从渠道热到消费热”的转变。

　　在产能提升层面,金沙酒业坚持高产能、高储能、高品质“一大核心”发展理念,2021年10月底,基酒扩能项目一期5000吨工程顺利投粮投产;12月底,3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作协议正式签约,成功迈出“十四五”扩产计划第一步,为百亿之后金沙酒业的品质提升和市场竞争提供强力动能。

　　在产区打造层面,金沙酒业深度强化产区表达,借助红高粱节、70周年主题展览等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

　　由此,金沙酒业也正式步入了崭新的发展阶段。2022年是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年,更是金沙酒业的战略升维年。

　　站在新起点,金沙酒业有何新目标、新要求、新作为?面对当前的经济形势和市场形势,金沙酒业又将如何保持高质量增长?

　　金沙酒业党委书记、董事长张道红表示,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,继续做好“6+1”七件事,推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。

　　一是发力上游产区建设年,擦亮产区新名片。2022年金沙酒业将不遗余力提产能,推动企业发展占领竞争制高点,同时对产区打造再提效。通过加快产能建设、推进酒旅融合、维护品质生态、筑强产区品牌等举措,全面提升“金沙产区”品牌地位。

　　二是专注品牌IP打造年,引领美好新选择。在消费者“品质极致追求”背景下,坚定以美好文化为核心,聚焦两大品牌任务关键,将摘要做高,打造成为高端酱酒知名品牌;将金沙回沙做广,全力提升金沙回沙酒全国市场知名度。同时做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大品牌IP,聚力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日打造,做好文化升级和传播升级,全面构建品牌打造传播新格局。

　　三是消费培育深化年,营造消费新格局。通过加大创新体验力度、强化精准培育用户、优化终端消费体验、更高频次品鉴培育,持续建立消费者黏性,打通与消费者链接的“最后一公里”。

　　四是聚力市场精耕年,构筑畅销新高地。一方面,聚力市场标准化建设,聚焦样板市场打造驱动。继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场。另一方面,持续优化经销商结构,继续坚持扶大商、培优商策略,为百亿金沙的实现强基固本。

　　五是市场管控强化年,助推市场新发展。做好“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”和“配额保障、投入保障、服务保障”的市场保障工作,并加强市场管控和市场维权,保证有序健康的市场运维。

　　六是厚植文化破圈年,凝聚发展新动力。2022年,金沙酒业将坚持以“为美好生活酿造一瓶美酒”为使命,打造形成独具特色的“美好文化”体系。以“金沙精神”为魂,以“金沙历史”为鉴,以“金沙文创”为基,以“金沙匠心”为美,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

　　七是升维企业战略年,百亿号角新征途。2022年,金沙酒业在战略推进上将坚持稳健高质量发展的步伐不变,理性对待金沙酒业短时间过百亿问题,坚持稳字当头,实现更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续的发展。

　　2022年,注定是金沙酒业重新蜕变的一年,铸就百年金沙,健康金沙,长远金沙,金沙酒业一定会在2022年成为国内酱酒中亮眼的那一颗星!（图文作者：王峰）

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