势如破竹!私域最新22套模式火爆面世
前言:
你可能不会相信,凌晨结束采访,他还要马不停蹄奔赴另一个城市,去见客户。他就是夏青-微视角技术开发的创始人。一身正气、性格直爽、思维超前,一场采访下来这是我对夏总最大感触。
五年军旅生涯,赋予他的不仅是坚强的意志,还有心怀大义和谦逊的军人风范,在访谈过程中,也时常有客户电话进来,他总是在中场休息第一时间给予回复。
2022开年之际,带领公司马不停蹄开展一系列大动作。推出二二复制、分红池、超级APP+小程序三大炸裂玩法,加之22套全新商业模式&合规云系统的两大首发,新零售市场一下子炸开了花。
不仅有了这些玩法加持,更是推出系列课程,为品牌赋能,准备一起赢战2022。
下面是采访详情,建议大家认真看到底,其中的新思维模式,将会受益匪浅。
一、军旅生活滋养了非凡意志
Q:夏总,听说您有一段难忘的参军生涯,这些过往给您带来哪些收获?
夏青:是的,我从军5年时间。都说商场如战场,也正是因为部队铁一般的纪律和生死磨炼,才让我时刻保持头脑清醒。面对失败能积极调整心态和战术,有成就不会沉迷其中。
Q:参军五年,有什么比较难忘的么?
夏青:说来真有一次特别经历,有一天突然通知参加中俄联合封闭演习,与外界失去联系长达五个月,面临精神和身体的双重考验。也来不及想太多,咬牙坚持就对了。
Q:退伍后,做了什么选择呢?
夏青:当时退伍后,眼看其他战友被分配好单位,自己没有得到理想岗位,就毅然决然重新找工作再择业,努力寻找机会,想尽一切办法改变现状。
所以,我都是秉承着“主动选择,主动改变”的理念,坚决不能被事情推着走。
二、逆境中寻找新出路
Q:找工作这段时间,您先后从事过哪些职业?
夏青:那时候还没有这么多新兴产业,也没有轻创业这种概念,退伍后弃熟就生,一切要从头再来,就业确实带来了一些困难。先后找了主持人、销售,换了好几波工作。
Q:那您是怎么走上创业之路的?
夏青:做销售期间,就发现客户不留存,还容易跑单。再加上年轻时一腔热血和一股韧劲,既然没有机会,我就自己创造,事在人为嘛!前期积累了些资源,开始是做传媒公司,后来互联网风口正盛转型做品牌,自己做IP卖产品,再到现在的专业技术开发公司。
三、自己淋过雨才更想给别人撑把伞
Q:从开始做品牌怎么想到又做系统技术公司?
夏青:做品牌小有成就后,流量也多了。需要更大承载力的系统,营销玩法更多的商城,就找公司买代码定制商城,大大小小公司尝试了六七家,大概花了有几千万吧。最终都满足不了需求,人一多,一爆单必瘫痪。页面卡顿、白屏、商城打不开,体验很差,导致流失很多代理和用户,服务器换顶配都没用。
所以,下决心自己做技术,烧再多钱也要写出一个好系统!
公司刚成立,自主研发系统一上线粉丝量突破3000万人;
后来提供数字化专业全案服务,服务蒙牛8个月时间,销量就到了10亿;
到现在广州、厦门、青岛都有公司,服务品牌商上万家。用我们系统,一个活动3天回款能到300万。
正因为当时踩雷无数,走了不少弯路,创业这些年深知打拼不易。想要为中小企业还有想要创业的个人,提供一套性价比高、更实用的系统,帮助他们完成自己的创业梦。
Q:服务上万品牌,发展又快又稳健,您是怎么做到的呢?
夏青:核心有两个-专业和服务。
其一是做好系统。打铁还需自身硬,十年如一日扑在技术开发,有实力才有底气。另一方面也是因为十年的亲身经历,懂市场更懂老板和消费者的需求。我们修炼好专业,系统做到周周更新、月月迭代,研发最新最符合市场的玩法功能。
其二就是服务好客户。客户一句满意,比我们说十句百句还有用,微视角的90%新客户都是老客户转介绍来的。
Q:冒昧问一句,在搜集资料时,发现同行有好多雷同的,这您怎么看?又怎么做的呢?
夏青:这种情况也很常见了。技术开发这条路太宽,我们无法阻止别人,只能提升自己,不断加强技术。不断研发最新裂变玩法,持续更新系统,推出全新服务,借用最近流行的话就是“我们要自己卷自己”让模仿者压根跟不上我们的更新速度。
Q:那关于以上提到的系统和客户服务这两点,您方便展开讲讲么?
夏青:可以。我们都是在实战、操盘一路走过来的。市场、用户、品牌方需求我们都已经摸透。深知品牌可持续运营的关键是流量,所以营销功能开发更注重实用,裂变速度更快。有个客户一场秒杀,我记得瞬时流量就冲到30多万。
公司在青岛设有总部,广州、厦门两大分部,12大部门,上百名程序员,使用顶尖JAVA源码开发。深扎技术开发,做精做细,让系统用了能100%落地,而不是一个空架子。
我常说“代码不是一串冰冷数字;系统,是有生命力的”在别人还在观望私域,我们已经入局试水;在别人实现流量闭环,我们已经开始流量循环;在别人还在研究常规玩法,我们已经推进合规裂变系统。
系统保持周周更新、月月迭代,至今也有上百种裂变工具,22套商业模式,6大社交分销精华。从模式设计、起盘指导、系统定制、招商赋能、流量激活、动销成交、运营陪跑、团队培训、裂变留存等方面服务好客户。
售后有6对1陪跑,事事有响应,保证品牌各方需求得到满足。
Q:所以,听说您和微视角在业界口碑都特别好?
夏青:很多客户一次合作都成了朋友。在大动作前、有好想法时、有疑惑时,主动找我聊聊,经常一聊到了凌晨2、3点。包括我有了新灵感、有好案例都会主动分享,大家一起进步,时刻保持同频。
Q:夏总,现在还自己跑市场?
夏青:对,当然了,作为一名创业者必须要与时代保持同步,及时发掘客户需求,才能做好掌舵者,把控好公司发展方向。
四、2022继续乘风破浪,发现亿万级别金矿
Q:关于做私域,有什么好建议么?
夏青:首先要合规,别想钻空子找所谓的“保护伞”只有符合国家法律,才能安全长久的盈利。
其次私域发展到现在,已经进入竞争白热化了,像腾讯、美团、京东都入局了,今年春晚和冬奥都用视频号,开始圈层自己粉丝了。这时候就要学会用工具,借助落地的系统、成熟的模式和丰富的实战经验,才能破局,在私域赛道分一杯羹。
再就是要知道自己是谁,客户是谁,做好入口,做好留存锁客。说到底,私域优势就是能免费、持续触达客户。没有流量基础,这些都白费。像去年我们就开发了本地生活CPS,不仅是提高终端依赖性,还能增加代理粘性。
Q:本地生活CPS?
夏青:对,打通了美团外卖、美团团购、滴滴加油、滴滴货运、滴滴打车、携程出行、美团酒店、话费、花小猪、商超生鲜十大平台,自己优惠购买,推荐下单还能赚取返利,自动裂变就自然而然产生了,平台也能额外赚佣金。
这样一来扩展了商城服务,收割下沉市场,给代理增加一份被动管道收入。比如,男的很少用护肤品,但很难做到不点外卖、不充话费吧?只要进入商城,就能锁级分佣,收集数据、进行画像描摹,进行针对性营销。马上女神节了,送给妈妈、送给女朋友礼物,这就有了流量裂变基础。
Q:注意到您反复提到裂变,关于裂变您有什么见解呢?
夏青:无裂变不增长。简单来说裂变就和冬天滚雪球一样,有了诱饵,就会越滚越大。
现在是社交娱乐时代,我们也瞄准“社交分销裂变”这一细分市场。我们的裂变玩法都基于用户心理驱动机制。每个用户都是裂变入口,都是往下进行裂变的发动机。
传统零售是把产品卖给100个人,而我们则是把100个产品卖给同一个人,还要TA带动身边朋友一起购买,搭建新型用户关系—信任性成交。
只要抓准了“情感”和“利益”不怕用户不裂变。这样一来,用户一生二、二生百,品牌用最低支出,能够获得最大利润,用户也能购买到心仪产品还能有额外收获,两全其美。
Q:没想到私域营销这么有意思,在最后也大概透露下这次课程内容吧?
夏青:很谢谢你能说私域有意思,确实,深挖功能、裂变玩法会发现很多营销闪光点,市场在变,很多刚研究的新奇的玩法我自己激动的都睡不着觉。
最近,我们除了推出的合规云系统,还有二二复制、分红池、超级APP+小程序双裂变双锁客。覆盖终端裂变、代理招商、合规盈利、跨平台锁客四大部分。在这次课程中,都会有详细讲解,为我们客户及时回血,一手抓流量一手抓代理。面对女神节、618能提早布局,不至于手忙脚乱。
当然了,今年还会陆续推出更多新功能。不管之前收获了多大成绩,都代表不了今天的辉煌。路漫漫其修远兮,面对私域、系统开发还有很多蓝海等着我去挖掘。
在采访结束后,我已经疲惫不堪了,夏总依然是精神奕奕,说道:辛苦了,一起忙到凌晨。短暂交流后,夏总提着行李箱,又要进入到下一个行程。
采访前我还在质疑,一个年轻有为的创业者,会不会自持清高。恰恰相反,夏总既有军人的庄严又有东北人的豪爽,还有作为老板的活跃发散性想法。不设限不孤傲,坦坦荡荡不随波逐流,一位公司的老总能做到如此,这也是他公司扶摇直上,长远发展不断开拓新局面的原因吧!
正是以上提到的“自己淋过雨,更想为别人撑一把伞”,因为经历了其中挣扎,才能感同身受为客户着想。上天不会辜负有心人,他的一片赤诚也终有收获。
用夏总的话说:时代的浪潮滚滚而来进,没有人能置身于外,每个人都是这个时代的一股力量。一石便能激千层浪,何况,未来会有成千上万的商家入局私域。不拆掉思维的那堵墙,不接受最新技术,在这场混战中,你永远都不会赢!