鱼蛋科服：数字基建的野望 — 专访鱼蛋科服创始人康超

　　互联网+、云计算、数字孪生、物联网、5G+、人工智能、区块链、元宇宙，一些列数字科技雕刻刀作用于社会生产和生活躯体上，有的是美容、有的是治病、有的是修骨、有的是DNA排序和基因改造，数字化对整个社会的变革、调整、重置已进入深水区，但总有一批人，他们像哲学家一样深度思考、科学家一样追求真善美、具有探险家的勇气、工程师的实操能力、社会活动家的资源调配和组织才华、以及创业家的务实和韧劲。在国务院常务会议审议通过“十四五”新基建规划的背景下，作为新基建核心的新型数字基础设施建设更是被广泛关注着，许多这类的企业应运而生，其中不乏佼佼者，鱼蛋科服就是其中一员。希鸥网记者专访鱼蛋科服创始人康超，带你了解鱼蛋科服背后的故事。

　　以下是采访稿：

　　希鸥网：请康总做一下自我介绍，包括您是什么时候产生创办鱼蛋科服的想法的。

　　康超：我做过不少行业，房地产、外贸、能源、环保、生鲜食材、软件、物联网、人工智能等，经历过大型民企、外企、上市公司、家族企业；产品2B、2C都做过；做过厂商也做过代理；跑了大半个中国，尤其是下沉到县镇，耳闻目睹积累了对产业、经济、市场、生意等大量一手资料，同时研究各行各业是我踏入社会就保持的爱好，而且长期在一线边打边研究、边研究边打，所以对中国整个产业链的实际情况比较了解。

　　创办鱼蛋科服的想法是在2015年产生的，当时的一个判断就是有价值的商业问题会转向下沉：高门槛、大投入、深专业、边缘是未来的主要方向。高门槛比如说像AI、生命科学，需要掌握核心技术及技术落地能力；大投入比如说社区电商、半导体等自主核心产业，上马就需要大额资金投入；深专业比如说B端创业，需要行业深度KNOW HOW能力；边缘比如说农村电商、XR（现在叫元宇宙）、BC（区块链）、宠物、健康养老等远离重炮区或正在起于微时的行业，必须得有可行的低成本解决方案或者需要积累需求发展。同时，整个社会从粗放走向集约、互联网从领土战争走向精细治理、技术从复制走向创新创造。结合起来我们就选择深专业这条路，这条路大、难、有长期价值、有意义，同时又能发挥我们的比较优势。之所以现在才推出，是因为我们深知2B属性，一开始我们就把它当成产业曼哈顿工程在做。

　　希鸥网：请问您创办鱼蛋科服是想解决企业、个人哪方面的痛点?

　　康超：C端的网络数字化已经发展到一个较高的水平，未来社会全面走向数字化，前些年有人提数字孪生，现在有人提元宇宙，不管概念怎么变，本质就是全面数据智能。全面就是A=BxC，A就是ALL，A值的理想结果是A=C²。所以B端全面网络数字化是一个必然要解决的问题，我们目标就是为全面数字基建提供协作平台，重构各参与主体的产品、服务、流程、工具……等全面协作方式。但B是一个复杂函数，能发挥我们的专业、积累、方法、方法论与价值观。

　　希鸥网：鱼蛋科服作为一个产业互联平台，在技术、服务方面都有什么独特的优势？

　　康超：其实作为产业互联平台，其技术内核仍然是互联网技术，主要是方法和认知，碳原子的不同排列有人获得了木炭、有人获得了金刚石、有人获得了石墨烯。这个听起来简单，其实难。就像都是在摩尔定律里，只有台积电把制程做到最高；都是对射频进行应用，但只有华为取得核心关键算法领先及新的编码方式落地，所以能在5G时代一骑绝尘。最终，这些公司都在自己领域引领世界，造福人类。

　　希鸥网：鱼蛋科服在不同的场景中是怎样为消费者服务的?

　　康超：作为产业端的场景非常多，其实任何一个需求都是在特定场景下发生的，作为平台来讲，不是去满足每一个特定需求，而是抽象出通用需求去解决更深、更大的问题。我们重要的还是在练内功，解决基础层问题，再用生态的方式去解决应用层的问题。

　　希鸥网：鱼蛋科服现在开放招募合伙人吗？对合伙人有什么样的要求呢？

　　康超：我们招募合伙人，但是没有开放招募，早期对合伙人的要求还是非常高的，必须是当地或者特定领域有独立资源和专业能力的伙伴，未来他们将是我们战场上的重要军政干部，能指挥部队打硬仗，很多团长、旅长、军长、集团军司令都将会从中选发。

　　希鸥网：鱼蛋科服在供应商的选拔上有什么标准呢？

　　康超：我们对供应商评估有一整套系统，引入门槛设置相对较低，采取宽进严留的做法，会把不符合条件的过滤出去，沉淀下来的供应商会重点培养和资源倾斜。我们希望筛选下来的供应商是能与平台长期双向奔赴的建设型伙伴，彼此相爱、价值交换、共同成长。而且会从中发展大量战略级伙伴，用平台的资源支持他们成为隐型冠军或者行业冠军。

　　希鸥网：您创办鱼蛋科服的初心是什么？说一下您对鱼蛋科服的期待。

　　康超：我们的目标是通过全新的数字供应协作平台去重构供应协作方式，构建新的数字生产关系以适应数字生产力的发展，成为数字时代的产业基础设施。大家都在谈碳中和，其实碳中和的更一般层面的意义就是消灭一切滞后的东西，以适应新的生产力、生产关系的发展，进一步解放人，实现人与人、人与设备、人与产品、人与资源、人与流程、人与社会、人与自然更高层面的和谐和更高层次的共同发展。我们希望去用数字化碳中和非数字化世界。

　　希鸥网：鱼蛋科服最近有融资计划吗？如果有的话，拿到这笔钱最想做什么？

　　康超：有长线资金我们是可以考虑的。主要还是在平台基础设施上的投入，加快我们基础设施建设的速度。B线的战争是持久战，会借助外力，核心是我们自己解决根据地扩张及经济发展问题，独立自主，自立更生，争取在极端情况下也能快速生长，训练我们单位密度上火力质量和效率，气温稍微暖和，我们就能开满草原和山冈。

　　希鸥网：您觉得一个企业想要发展做大，需要具备哪些特点？鱼蛋科服目前具备这些特点吗？

　　康超：不管是企业还是个人，存在的根本前提是价值。一个企业能不能做大，首先要看它的价值大不大，价值的天花板在哪里，这是发展的客观条件。同时能否把一个企业发展壮大，是企业的愿景、领导者的胸怀格局、战略力与经营智慧、产品力、务实精神综合的结果，但远大事业的根本牵引力是你的诗和远方在哪里。一个公司能不能成为伟大的公司，最终落点在产品力，TESLA、苹果、GOOGLE、MICROSOFT、华为、阿斯麦、台积电，以及曾经的摩托罗拉、诺基亚、SONY等无一不源于伟大的产品。

　　鱼蛋科服具有伟大的梦想，有脚踏实地的精神，坚持超长期价值追求，我们还在芦苇荡里划浆，在努力通向主航道，希望最后能到达我们的星辰大海，进入人类的无人区。

　　希鸥网：您是怎么看待科技对未来企业的发展影响的？

　　康超：从发展规律看，社会发展函数的核心变量是科学技术。

　　科技变革生产工具，生产工具的变革会带来更先进的生产力和生产效率，生产关系就会去调整以适应新生产力的发展。

　　在企业里的表现就是，科技会变革产品、场景、流程、组织的协作关系等等。如互联网将以前的链式关系改成网状关系，将以前的长链改成短链，以前的单链改成多链，将以前的复杂链改成简单链；AI把大规模重复劳动释放掉，变成机器智能、人工智能、人机协作、人机交互；物联网会延伸人的肢体和官能，彻底从时间和空间上解决人与物的交付和操控问题、实现数字现实、数字宇宙。所以我觉得未来的企业都是科技企业、数字企业、物联网企业、立体可视企业、全连接企业、智能企业、可编程企业、企业即服务，人类将进入从未有过的可编程世界，宇宙规则与规律本身就是一个更大的PAAS平台，人类是在其上面创造各类的SAAS应用。任何一个企业都要把自己架构在数字基座上，才能在一起唠嗑、嗑瓜子儿、讲笑话，打游戏，一起酷，一起比赛。

　　希鸥网：作为一家创业公司，在巨头林立的世界，如何生存和应对竞争？

　　康超：压力主要来自四股力量：

　　一是互联网巨头，我认为他们的主要战场还是在C线，谁也不敢把主力撤走，因为C线一有缺口就会被对手抓住从而全面突破，结果是毁灭性的，况且是把主力调去打自己并不擅长的B线战场，因为B线的投入甚至比C线还大，会使自己陷入战争泥潭，我认为实际可操作性并不大，第二战区他们肯定是要开的，其实已经开了，摆了一个阵式。

　　第二主要是传统巨头，他们其实是既得利益者，有点像富农、地主阶级和小资产阶级的角色，不具备革命的彻底性。

　　第三主要是创业公司，我认为整个战局才刚开始，但是很多公司基本已把弹药打的差不多了，往后走他们不再会有大战能力。

　　第四是SAAS公司，他们早期会跑得比较快，因为比较轻，我们对他们是降维打击。

　　东南西北四路，我们还没有看到战略性挑战。而且这个厚积薄发的领域对手普遍偏老，顶多再打10年，我们还可以打30年，仍然年轻^^。战略归根结底是对世界的理解，我们的焦点会放在极力去理解世界的真相，只会在战术执行上关注对手，任何人都在逼进最优解的路上，谁都不是最优解，我们有这样的战略自信。

　　希鸥网：您觉得目前的产业互联网大概是什么阶段？

　　康超：如果把春秋、战国、秦国当成一个整体来看，我认为现在处于春秋早期，虽然有很多的主体，其实很多都还不是正规“国家”，只是部落，从认知、战略、治理、工具、技术、组织等都还处于初级阶段。所以要有超持久战的准备，努力经营好自己的关中平原，找到自己的函谷关，对内变法励精图治，保持战略定力和战略忍耐力，并有极大的外交智慧，远交近攻才有可能成为最后的赢家。