秋林格瓦斯“单方面声明体”热搜超两亿,几大营销点值得关注

2022-03-25 10:24:47 来源:楚北网商业   |   浏览(152)

  3月17-18日,秋林格瓦斯在两天内连续发布18条“单方面声明”,用与江小白如出一辙的手法,一本正经自嘲的俏皮文案,将话题#格瓦斯发声明比可乐好喝#送上微博热搜,阅读量一路飙升,短短两天时间突破两亿数值。

图片18.png

图片41.png

  这没有硝烟的一炮给了网友极大的冲击,同时也让秋林格瓦斯这个北方家喻户晓、南方两极分化的百年老字号,拥有了与江小白、可乐一样炙手的热度。专业人士对于此波营销极为赞赏,其中值得关注的几个营销点也得到了业内外的认可。

图片29.png

  第一,抓住机遇蹭热度

  3月8日,有新闻报道称,可口可乐和百事可乐相继宣布退出俄罗斯市场。而俄罗斯方面对于这波“制裁”丝毫不慌,并反手拿出了格瓦斯,并宣称:格瓦斯将取代可乐。

图片30.png

  营销的惯用手段就是蹭热度,傍热点。秋林格瓦斯选择了在可乐受打击,格瓦斯翻身的时刻,高调亮相叫板可乐,用看似无厘头实则自信的语气单方面宣布:格瓦斯可以取代可乐。

图片20.png

  虽然喜欢秋林格瓦斯的很多,但很多人都认为它是国外的品牌。其实并不是,在这场营销战中,秋林格瓦斯借势将自己中华老字号的身份宣传了出去。1900年,一个俄罗斯商人伊万·雅阔列维奇·秋林到哈尔滨建立了跨国企业「秋林洋行」,这就是秋林集团的前身。秋林从家乡带来了格瓦斯酿造工艺,并以自己的名字命名,可以说是最早的气泡水。1953年,秋林格瓦斯收归国有,并在2006年完成民营改制,成为一家地道的中国企业,发展到今天,近百年的中华老字号。

  时机选择恰当,热度蹭的也合情合理,毕竟作为老家俄罗斯,在中国扎根已久的百年老字号,这个时候站出来支持家乡没人能拒绝。

  第二,病毒式造句加速全网流通

  这是一个互联网高速运转的时代,也是一个流量为王的时代。想要被大众关注,一定要掌握流量密码。秋林格瓦斯或许从江小白身上找到了灵感,用病毒式造句快速打造属于品牌的“单方面体”,凭借其自带的传播体质,迅速在互联网复制传播,让秋林格瓦斯这个名字随着传播越来越被大众熟知。

图片42.png

  如果你以为仅仅是几个病毒造句就能带火一个品牌,那你就肤浅了。深挖一下你会发现,在秋林格瓦斯看似病毒言简意赅实则饱含产品内容的句子中,传递出了产品比可乐更健康的优势:秋林格瓦斯是由纯手工俄式大列巴(面包)发酵而来的,从成分来说,格瓦斯内含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸、乳酸菌、钙等成分,的确比碳酸饮料更健康。在发酵过程中产生了一些对消化道有益的益生菌,这也就是为什么俄罗斯人民长年饮用,发现格瓦斯能促进消化、调节肠胃。

  核心明确,简单明了,加深记忆,这就是秋林格瓦斯这波声明的高深之处。

  第三,互动性强延长热度时间

  关注这个事件的人会发现,在秋林格瓦斯发布声明后,不仅“单方面认为体”被包括杨紫在内的明星网红相继模仿

  更是让秋林格瓦斯的真爱粉找到了组织,大家纷纷与品牌展开互动,自发做自来水,将声明推上一个又一个热搜顶峰。

图片31.png

  营销的成功,在于引起关注和互动。秋林格瓦斯18条声明仿若连续剧般与网友互动掐架,无形中也将网友拉入了产品营销的阵营,让大家不知不觉中充当了水军,还甘之若饴。

  至于“厚脸皮”模仿江小白,不接受反驳打击可乐等等这些看似“上不得台面”的营销手段,在品牌爆火之后再无人诟病。毕竟在流量至上的时代,谁掌握了流量,谁就是最后的赢家。至于事件后续发展,我们只能拭目以待。