东鹏饮料如何持续“保持能量”，把握市场敢于创新是第一步

　　面对不断变化的市场环境，我国食品饮料行业呈现百花齐放、百家争鸣的景象。东鹏饮料、元气森林等饮料企业的迅猛发展，赋予了行业新的发展特征。

　　目前功能饮料品类的破圈之路仍处于初步的探索转型期，市面上众多的功能饮料新品竞争激烈，高品质功能饮料更符合消费者需求。近日，市场咨询机构凯度消费者指数也在《功能性饮料的“破圈”之路》一文中提出，“真正掌握市场的变化并勇于作出迎合消费者需求的高质量创新”的功能性饮料，正在成为新的发展热点。

　　近年来，功能饮料凭借其特殊的产品特性，在市场中越来越受到消费者认可，功能饮料赛道也被认为是饮料的“黄金赛道”。作为国内功能饮料A股第一股，东鹏饮料的发展一直是行业关注的焦点。

　　据东鹏饮料公布的2021年年度报告，报告期内，公司营业收入为 69.78 亿元，同比增加 40.72%；归属于上市公司股东的净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%；公司的销售规模和效益保持高速发展。

　　东鹏饮料的快速发展一方面得益于功能饮料利好的市场发展环境，另一方面则得益于其在市场洞察下的积极布局。面对消费者不断细分的功能饮料需求，东鹏饮料聚焦能量饮料赛

　　道，做“能量+”布局，推出东鹏0糖、东鹏大咖、她能等新品，满足不同场景及人群需求，拓宽消费者广度。

　　根据2022年1月28日东鹏饮料发布的公告，符合无糖、低糖趋势的东鹏0糖，在未全面推广以及与传统产品在网络布局进行区隔的情况下，为东鹏饮料带来了几十万的新增客群，是一款具有较强发展潜力的产品。据了解，这款产品今年将在全国选择几十个一二线城市进行推广，未来将为东鹏饮料带来新的业绩增长。

　　除了东鹏0糖，东鹏饮料在其他“能量+”新品的布局上，也充满了无限可能。卡位软饮最火的即饮咖啡赛道，推出东鹏大咖，前景可观。

　　根据《我国咖啡市场与产业调查分析报告》，预计2024年中国咖啡市场规模将超过3300亿元。另外，据艾媒咨询数据显示，35.2%白领群体每天至少喝一杯咖啡，43.5%的白领一周会喝二到三杯咖啡，东鹏饮料布局即饮咖啡东鹏大咖，正是看中这一品类的发展前景。

　　为了与其他同类的即饮咖啡进行差异化竞争，东鹏饮料不仅在产品上推陈出新，挖掘咖啡的更多可能，更是紧跟市场风向，将受众瞄向了互联网的主体——年轻人。东鹏大咖精准定位18-35岁目标人群，包括白领、高校学生等爱喝咖啡的人，更好的聚焦工作、学习、生活、休闲、出行等重点饮用场景，应对消费场景的日益多元化。

　　与此同时，东鹏饮料也深思熟虑切入年轻人喜爱品类，经大数据分析后，在广泛的即饮咖啡品类之中选择了拿铁，以此吸引更多年轻观众，为后续市场扩容奠定基础。

　　在“她经济”趋势下，东鹏饮料敏锐洞察功能饮料女性市场，推出女性能量饮料“她能”，不断拓宽消费人群。

　　随着我国女性意识进一步崛起和消费能力的不断提升，“她经济”价值空间持续被新消费市场激活。天猫80%的头部新品牌都与女性消费有关，70%的女性献了新品牌50%左右的GMV。面向新观念带来的新缺口，东鹏饮料“她能”为女性输出更多个性化的选择。

　　除了新品的扩充，东鹏饮料也在积极发力渠道建设，据2021年年报，截至报告期末，公司拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家。强大的线下店铺将有效带动市场销售。

　　饮品市场风云莫测、瞬息万变，只有真正掌握市场的变化规律，并勇于作出迎合消费者需求的高质量创新，才能在发展中屹立不倒，实现稳定增长。纵观东鹏饮料发展，东鹏特饮为其业绩增长提供稳健支撑，东鹏0糖、东鹏大咖、她能等新品或将为其业绩创造新的增量。2022，在饮品发展新趋势下，东鹏饮料发展值得期待。