东鹏饮料业绩双高增超40% 产品、渠道、品牌齐发力

　　东鹏饮料（605499）作为国内能量饮料市场销售规模第一的民族品牌，交出了又一份高质量增长答卷。据公司披露的2021年度报告显示，公司实现营业收入69.78亿元，同比增长40.72%；实现归属母公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%，营收净利双高增。

　　东鹏饮料的业绩增长得益于外部多重利好，尤其是公司持续占据能量饮料这个快速增长的黄金赛道。根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5192.74亿，总产量为18333.84吨，同比增长12.15%。根据尼尔森IQ相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%，且我国能量饮料人均饮用量相比美国、英国、日本来看，差距仍然较大，作为饮料中增速最快的细分品类之一，我国能量饮料市场的未来成长空间广阔。

　　除了依托于较好的行业及市场发展趋势，东鹏饮料的业绩长虹，产品、渠道、品牌齐发力，还离不开其自身独特的经营管理及营销布局。

　　布局东鹏“能量+”，核心产品持续放量

　　作为深耕饮料行业的民族企业，深刻洞察消费趋势、不断推进产品升级及产品创新，东鹏饮料已经形成以 “东鹏特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁、“东鹏0糖特饮”和“东鹏加気”的东鹏能量+产品矩阵，满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求。此外，公司还有风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等其他产品。

　　作为能量饮料的先行者，东鹏饮料主力产品东鹏特饮有250ml、500ml瓶装、250ml罐装和250ml利乐装等不同包装类型，满足消费者在不同场景下的消费需求。2020年公司顺应消费者追求气泡感饮品推出含气能量饮料“东鹏加気”，并针对无糖饮品的大健康趋势，于2021年4月推出了采用天然的赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖的“东鹏0糖特饮”，2021年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁。

　　据公司最新的财报数据显示，东鹏特饮收入占比为94.66%，其中500ml瓶装东鹏特饮收入50.24亿，占比76.22%，同比增长62.84%；250ml瓶装东鹏特饮收入8.48亿，占比12.87%，同比增长3.31%；250ml利乐装东鹏特饮收入1.23亿，占比1.87%，同比增长46.34%。其他饮料收入占比为5.34%。公司主力产品东鹏特饮的业绩贡献依然稳步增长。随着公司重点产品与创新产品的齐头并进及品类更多元的布局，东鹏能量+产品矩阵不断扩充，产品结构持续优化，将进一步打开公司的成长空间。

　　多元化渠道稳步推进 全国化战略成效突显

　　东鹏饮料从广东走向全国，经过多年的不懈努力，通过线上与线下全渠道覆盖，已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。在终端销售网点端快速拓展，截至2021年12月31日，公司拥有经销商2,312家，全国活跃终端网点209万家，较2021年起初的120万家、1600家有大幅度的增长。

　　公司在巩固传统渠道的同时，加速开发线上渠道和电商渠道，不断优化架构和渠道布局。在淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞微商城等传统电商渠道均设立了品牌旗舰店；在抖音、快手、小红书等短视频直播和社交电商平台，通过直营、直播带货等多种形式进行产品销售，助力业务快速增长。

　　此外，公司加快全国化的产能布局，其中，重庆基地顺利投产、长沙基地如期开工，安徽基地、华南基地、南宁基地新增产线即将投产。据公司2021年度报告显示，东鹏饮料2021年设计产能为236万吨，产能利用率为71.42%。

　　从销售区域分布看，全国化进程亦取得突破性进展，广东区域销售收入31.99亿元，同比增加29.67%，广东区域占比由49.99%下降至45.94%，华东区域表现突出，同比增长79.07%，已具备再造一个广东市场的潜力，西南区域同比增长65.37%，公司的全国化进程加快。

　　借势重大体育赛事，塑造“为国争光、东鹏能量”的品牌形象

　　2022年，公司将借势体育赛事持续大众品牌传播，通过杭州亚运会官方指定功能饮料、汕头亚青会官方指定功能饮料，不断提升品牌的知名度与美誉度，借助重要运动赛事的契机整合央卫视、互联网、户外广告，构建全媒体传播矩阵，持续打造品牌年轻化，实现品牌声量的强势覆盖，塑造体育健儿“为国争光，东鹏能量”的拼搏形象。

　　有温度的民族品牌，持续提升品牌价值

　　东鹏饮料积极承担社会责任，携手韩红基金会百人援陕、驰援河南水灾、捐赠药品等救助活动，公司产品助力全国抗疫，为一线拼搏者提供能量支持，持续传递品牌温度，品牌形象及声音持续发光，品牌价值不断提升。

　　此外，公司一直注重和年轻人的沟通，结合当代年轻人的生活方式及消费习惯，开展了互联网、影视植入、体育电竞赞助等新型营销模式。东鹏饮料总是在时下火热的平台沟通年轻人，保持品牌热度，联合B站打造新兴《轻剧场》项目、针对高考考生开启应援模式、赞助电竞RNG战队和中国街舞国家队、牵手中国街舞联赛及大学生街舞联赛；紧抓年轻人娱乐消遣的方式-植入网络热剧《爱上特种兵》、《女心理师》、《谁是凶手》，与剧中主角的饮用互动，深受年轻消费群体喜爱；并冠名献礼巨制《理想照耀中国》三部曲，演绎为理想醒着拼的时代精神，赞助头部综艺东方卫视《极限挑战宝藏行》，致敬奉献者的拼搏精神。

　　东鹏饮料还亮相2021世界互联网大会等多个高端会议，加强品牌与IT、白领人群之间的沟通，并深入写字楼、校园、加油站、服务区、景区等累了困了的消费场景，通过线上线下多维度的推广方式传递品牌音量，持续赢得消费者的信赖。品牌形象及声音占领心智，品牌价值感不断提升，市场竞争优势突出。

　　数智赋能促发展，实现销售渠道一体化

　　公司以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；在“四码关联”的基础上升级到“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”，对公司的产品进行全生命周期的管理，实现渠道数据透明化与销售终端数字化，实现渠道一体化与全渠道精准管理；赋能营销人员，提供智能拜访路线，提升工作效率；灵活、可变的促销政策直接触达全渠道各环节，促进销量的提升、保持产品货龄新鲜度、增强渠道对品牌的信任。

　　截至目前，公司累计不重复扫码用户超1.4亿。

　　东鹏饮料已建立员工、股东与公司共同发展的长效机制，通过员工持股的方式实施股权激励，早在2019年公司在上市前，有近150名公司副经理级别以上的技术人员、销售人员等业务骨干，通过三个员工持股平台、以及直接持股的方式，参与股权激励，且估值仅为外部投资者的50%，很好的起到了激励的作用。

　　共享发展成果，积极回报股东

　　据东鹏饮料招股书显示，公司根据中国证监会《关于进一步落实上市公司分红相关规定的通知》（证监发[2012]37号）、《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》（证监会公告[2013]43号）等规定以及《上市公司章程指引》（2019年修订）的精神，制定了《东鹏饮料（集团）股份有限公司上市后未来三年股东分红回报规划》，明确了分红的比例、依据、条件、实施程序、调整事项等内容。

　　2021年8月13日，东鹏饮料2021年第四次临时股东大会作出决议，以方案实施前的公司总股本400,010,000股为基数，每股派发现金红利1.5元（含税），共计派发现金红利600,015,000元。据东鹏饮料2021年度报告显示，拟以公司2021年度末股本总数400,010,000股为基数，向全体股东每10股派15元（含税），共分配现金股利600,015,000元。

　　东鹏饮料在股利分配方面，大比例回报投资者，共享发展成果，其背后更是东鹏饮料发展持续向好的底气。

　　2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比为31.70%，成为我国销量最高的能量饮料；全国市场份额23.4%，市场排名第二。随着，东鹏饮料全国市场的持续放量，核心竞争力的进一步强化和提高，以及品牌知名度、影响力不断提升，相信“功能饮料第一股”，在新的一年，会给市场带来更多想象空间。