政策“定调”催生万亿赛道，屋顶光伏如何长久“发光发热”

　　你家屋顶装光伏了吗？

　　曾经，太阳能热水器是我国农村地区以及县城里的标配，如今，随着技术进步，屋顶光伏大有取而代之的势头。

　　此前，国家能源局下发关于整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点的通知，将以整县（市、区）为单位，推进屋顶分布式光伏建设。在通知中，国家能源局明确，此举有利于整合资源实现集约开发，消减电力尖峰负荷，节约优化配电网投资，引导居民绿色能源消费，是实现“碳达峰、碳中和”与乡村振兴两大国家战略的重要措施。

　　政策“定调”为屋顶光伏的市场参与者，吃下了“定心丸”，从地方政府到各路企业，再到终端用户，无一不“摩拳擦掌”。然而，在多地发现一些不良苗头并有所暂缓之后，屋顶光伏全行业正面临全新命题——大趋势带来高要求，作为主要参与者的企业，需要探索出一套行之有效的行业标准，在能保证这项事业，在多方共赢中走向“发光发热”。

　　一个小乡村“巨变”的背后

　　“如今的南曹村，与往年不一般，再不是旧模样，是巨野的好家园……”南曹村前党支部书记曹传增时常套用《南泥湾》的曲子哼唱道。一个偏于山东省巨野县麒麟镇一隅的普通村子，如何发生巨变？

　　“乡村振兴总要求，第一条就是‘产业兴旺’。没有产业，乡村也不可能实现兴旺。说起我们南曹村的产业，光伏项目不得不提。”曹传增介绍，2017年，总投资6.8亿元、占地1200亩的30兆瓦的太阳能农光互补扶贫项目——光伏大棚项目在南曹村落地投入运营。该项目由村委、种植大户和光伏企业三方共同合作，为村里带来“四大脱贫利好”：土地流转收入、农业收入、项目分红和就业机会。

　　而在经过3年实践，看到光伏项目为村民带来了实实在在的好处之后，南曹村开始摸索如何在“风口”到来前，就坐上“风口”。“光伏大棚有钱赚，如果每家每户房顶上都装上光伏，会怎样？”带着这样的疑问，南曹村召开了关于屋顶装光伏的第一次村民代表大会。

　　但令人意外的是，会议上村民代表们都对于自家屋顶上装光伏这件事犹豫不决，大家尤其担心屋顶装上一个光伏板子，带来的安全隐患。

　　质疑声中，在众多企业提供的光伏方案里脱颖而出的“原装标准”被南曹村寄予厚望。“优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付、长期的原装售后，在合作的前中后期都有保障，特别是后期的运维服务，迅速及时，服务到位，保障村民权益，这些不正是我们村民们所需要的吗？”曹传增随即与提供“原装标准”的天合富家当地负责人进行深入洽谈，在设计安装是否规范、电站出问题是谁来负责、后期运维服务是否跟得上等，天合富家都给出了村民们一致认可的答案。

　　2020年12月南曹村80户村民家屋顶上的天合富家原装家用光伏系统成功并网发电，此项目装机容量达765KW，年均发电量可达100多万度（按照年有效光照1350小时测算），减少二氧化碳排放992吨，减少二氧化硫排放29.8吨，节能减排效果显著。

　　一场关于标准的时间争夺战

　　南曹村是幸运的，它们“恰好”用上了天合富家，实际上，在全国很多地区，不少百姓都遇到了不够规范的安装与运营，导致大家不仅并未享受屋顶光伏的政策红利，反而深陷泥潭。

　　在浙江省乐清市，当地发改委官员曾公开表态：“分布式光伏发电项目快速增长，但据我们前期调查发现，因市场门槛低，乐清从事光伏安装、运维的企业就有将近100家，市场较为混乱，个别企业甚至完成一两个项目后就注销了，存在用户后期运维无法保障的情况。”

　　这也成为当前屋顶光伏全行业需要经历的成长“阵痛”，和很多新兴行业类似，大浪淘沙之后，必然只有部分真正满足用户需求的企业，能够生存下来并得以不断做大做强。

　　“在这个过程中，少数龙头企业提倡的‘原装标准’就显示出其独特价值，这也是天合富家能够在南曹村取得成功的关键所在。”江苏省光伏协会的一位相关人士介绍。目前，各地政府也已重视起来，在行业标准上进行完善，重视项目安全性、重视用户的信用、重视项目的长期运维保障，严格质量把控，规范服务流程，提供质量可靠、服务优良的项目服务，这些都将在一个标准体系里得到体现。“当然，这不能一撮而就，我们需要与时间赛跑，在行业声誉未受较大影响前，将‘原装标准’这类的先进理念，让更多消费者接受，而这也是一些龙头企业的责任所在。”该人士说。

　　模式创新驱动行业更贴近用户

　　“原装标准”理念的输出，只是屋顶光伏行业所面临的挑战之一。实际上，更多挑战随着行业一步步发展而显露出来，也更需要市场参与者提出更多的模式创新。

　　“一个显而易见的现象是，用户在最开始接触屋顶光伏时，一般是不愿自己出很多钱的。”一位券商新能源研究员表示，用户一次性支付购买和安装的所有费用的“全款购”模式，由于需要用户承担一定的现金流压力，以及更大的风险，很难成为主流，因此需要企业积极推出更多行之有效的商业模式。

　　天合富家推出的“惠农宝”，则因其良好的创新点，满足了不少用户的需求。据了解，通过“惠农宝”，用户提供自有屋顶，天合富家提供原装光伏系统，合作共建光伏电站。用户无需支付首付款或办理货款融资租赁等金融业务，只需签订合作协议就可安装家用光伏电站。共建期内，用户每年可获得固定收益分享，公司则为电站提供整体质保服务。协议期满后，电站依然归用户所有。

　　“分析‘惠农宝’会发现，它的优点是老百姓不用出资，也不用贷款，把屋顶拿出来合作，就能拿到一笔相对无风险的收益，但缺点是它的收益偏低。”上述研究员表示，当前用户之所以宁愿拿到低收益，也不愿承担一定风险，源于他们对行业的不理解，而随着国家政策日益明朗，用户对市场的预期会大幅提高，也会同时提升大家的风险承受度，从而获得更高的收益。而这个时候，企业又需要更多更合适的模式创新。

　　实际上，目前，光伏厂商也正在为客户提供不同方式的金融支持。以天合富家推出的“合约购”为例，用户支付较低的首付款，分别与天合富家签订合约购协议、与融资租赁公司签订融资租赁协议，即可安装家用光伏电站。据了解，这种“首付低，收益高”的业务模式，自推出以来，就以黑马之姿强势受到市场广泛认可。公开数据显示，“合约购”只需5天，天合原装电站就能“轻松回家”，以安装33千瓦为例，屋顶首付最低3300元，并且后期还可以履约奖励的形式返还。而在12年协议期内，用户能够获得1.44万元的收益，在协议期满后，电站全部收益归用户所有，则第13年至25年的收益可到22.19万元。

　　基于更多消费者会主动把握宏观政策的大趋势，承担一定风险去赢得更高收益，“零首付”的贷款产品，正在屋顶光伏市场上成为主流。比如，天合富家最近推出的光伏贷，是与知名银行强强联合推出的全新光伏购买方式，用户无需支付首付款或保证金，只需通过天合富家APP办理光伏贷相关业务，就可安装一套原装家用光伏电站，由天合富家提供25年托管运维服务。15年贷款期内，电站发电收益用于支付用户收益分享、银行贷款本息和电站运营维护费用。贷款期满后，电站发电收益的80%归用户所有，其余20%由天合收取作为托管运维费，负责电站运维到第25年。

　　“感谢这笔贷款，不但解决了我们买设备的资金，同时让我每月还款后还能有额外上千元的收入。”聊城市东阿县刘集镇村民王大爷感慨地说。据了解，王大爷所办理的光伏贷业务，是以他购买分布式光伏发电系统为标的，向其发放用于支付购买光伏设备及安装、运维等费用的贷款，王大爷再使用发电收益或自有资金用于归还本行贷款，每月还款额由发电收入支付，全部还清贷款以后，光伏设备及发电收入全部归自己所有。“同时，保险费、日常设备维护费、电站建设费都不需要农户支付一分钱，实现农户零投入，即可‘坐享阳光收入’。”银行人士介绍，自推动农户光伏贷款以来，该项业务已帮助大量村民，成为乡村振兴的重要部分。

　　多种多样的模式创新，有力地推动了屋顶光伏行业不断向前发展，也让更多用户享受到新能源带来的利好。不过，需要指出的是，屋顶光伏事业仍有潜在壁垒。“目前，屋顶光伏领域，国家电网已经出手。考虑到这是和电有关的ToG生意，国家电网全面出击，并不值得惊讶。但是，依仗一地一网的绝对话语权，国家电网这种央企龙头，必然会挤压民营市场的空间。”上述研究员认为，中国光伏能有今天的行业地位，离不开民营企业的贡献，因此，在新一轮的行业机遇中，相关主管部门，应该权衡利弊，保证民企有着足够的发展空间。也唯有充分的良性竞争，才能保持市场活力，让我国的绿色低碳事业能够“常绿长新”。