葫芦团-如何入局抖客？

　　葫芦团-如何入局抖客？：

　　2022年抖音新计划，抖客来了。

　　根据第三方的预测，到2023年，爱好电商的 GMV将突破9.5万亿，将会有更多的人进入到“兴趣电商”。《直播电商成长研究报告》指出，近几年，国内的直播用户数量不断增长，到现在已经超过6.3亿，其规模和影响力可想而知。而抖音电商在近期的发布会消息表示，抖音建立的电商站外引流工具抖客已经开始公测，目前为止抖音已经拥有60多家服务商。

　　抖客和淘客的商业模式类似，只不过淘客是帮淘宝推广产品，抖客是帮抖音推广产品。让人好奇的是，抖音作为国内首屈一指的社交平台也要进行站外引流，这将引起怎样一场蝴蝶效应？

　　抖客正式上线

　　《达人如何开通抖客直播间推广?》，《商家如何开通抖客直播间推广？》的类似文章已经出现在抖音电商学习中心上，同时抖音还在自己的官方群里，以及飞书群里，进行了直播宣讲。

　　官方介绍，抖客是抖音电商帮助平台商家推广站外流量的渠道（抖客=推广渠道），而帮助商家推广抖音直播间的人也叫做抖客（抖客=推广角色），既能帮助抖音电商实现站外引流又能促进商家生意增长。

　　抖客推广是以 CPS为基础的，也就是根据销售情况来收费，如果没有完成的话，也不会有任何的损失。

　　现在抖客直播的返利方式有两种，一种是直播返现，一种是跨播返现。

　　所谓“直播返”，就是用户可以通过抖客的口令和链接，直接进入到 A直播间，然后在 A直播间下订单，然后获得返利。

　　“跨播返”的意思是，如果一个人在 A直播间没有购买，然后再去 B直播间，而 B直播间恰好也有抖客分佣，那么这个用户就可以在 B直播间里购物，而抖客也可以获得额外的折扣。

　　以上两种方法，都有30天的锁佣期限。用户点击“抖客”的链接进入直播间，在接下来的30天时间里，用户的购买行为都会和他有关，而且还可以反复使用。

　　其实，从2021年开始，抖音电商就已经开始了抖客模式的内测，并且各种与抖客相关的创业项目层出不穷。有报导传出，抖音正在加紧测试抖客的功能，其直播推广进入公测阶段，商品推广进入内测阶段。

　　不过最近两次更新的指南，都是关于直播的，开始还用红色字体标出：“现在是测试阶段，暂时不能使用。”而抖客的产品宣传方面，根据抖音电商平台的文件，目前还在邀请用户。

　　从这一点上来说，抖客的宣传已经开始了，而抖音也正式宣布了“外站拉粉”的计划。

　　显然，抖客对标的是淘客。而淘客，则是淘系的重要组成部分。

　　据说，淘宝上50%的用户都是通过第三方的流量而获得的，淘客在这方面扮演了很大的角色。另外，据平台统计，在2021年618期间，淘宝客为商家带来了40%的传统品类和200%的增长。

　　“站外平台第二春，抖音正式打响拉粉第一枪。”在抖音官方的飞书群内，有人如是说。

“我已经达到了要求，为什么我的后台还无法开通？”

　　现在要开启直播间分销，必须要同时达到“每月直播15次”与“达人等级L4”的要求。然后，他就可以在官网上注册主播的注册表格，每个周一、周三，都会有一批新人加入。

　　配置完毕，在百应后台，绑定了店铺帐号或代理的达人，点击直播平台上的“权限开通”。然后，所有与达人绑定的公司或者组织，都要重新登陆百应，然后点击“权限开通”使用功能。

　　截至发稿前，表单内已经有210条请求。其中，罗永浩交个朋友最新上线的多个单品类直播间：交个朋友之生鲜超市、交个朋友之水果生鲜、交个朋友之设计女装等赫然出现在表单头部。

　　而葫芦团了解到，罗永浩的交个朋友直播间已经开启了站外独立APP引流和私域推广。

　　抖客在2020年的时候，已经被人统计过，抖音的总销售额超过了5000亿，按照16%的提成，那就是800亿。现在抖客的公测已经开始，很快就会有大量的玩家加入，市场的认可度也会越来越高。

　　抖客模式的推出，不仅是为了给用户带来更多的利润，更是为了解决流量的问题。

　　抖音电商也需要薅流量？

　　“以前淘宝有50%的用户是通过第三方流量来获得的，但现在抖音的第三方流量还不到0%。”

　　抖音之所以会做抖客，原因很简单，因为阿里的淘宝业务非常成功。淘宝发布的2021年数据表明，淘宝客的用户数量已达到了4亿以上，而去年618期间，淘宝客也为其带来了40%的销售收入和200%的增长。而淘宝客深受消费者喜爱的关键在于，这种模式实现了商家、淘宝客、消费者三方面的双赢。

　　对于抖音来说，自身流量虽然不错，但显然不可能将所有的流量都转移到商业上。毕竟，抖音是一款娱乐应用，它要确保用户体验是娱乐的，而不是购物，所以，它必须要慎重对待，不能让整个平台的生态环境发生变化。如果将电商广告放在抖音上，会影响到用户的体验，那么抖客的流量就很有针对性了，可以吸引更多的流量，也可以通过站内的交易来吸引更多的用户。

　　抖音上的商家，他们最需要的就是抖客帮他们减少成本。而电商的营销方式，永远都是“量大于质”，所以，吸引更多的流量，让品牌的声音传播开来，这才是最重要的。正如我们所知，很多商家都知道，直播带货只会亏本，但他们要的就是这种效果。如今，商家们选择了抖客，也能达到寻找流量、连接消费者的目的。

　　抖音的某负责人说，从2020年起，抖音就会邀请抖音的经销商，在平台上进行产品的销售，并为抖音的200W+主播提供产品。而在这一年多的时间里，可触达流量已经达到了顶峰。

　　这一次抖音的抖客很有可能成为新的行业风口。毕竟这种模式的关键在于能否解决流量问题，能否获取廉价的流量，并使其背后的用户能够不断地购买。这个问题的答案是可以的，虽然现在淘宝客的黄金时代已经过去了，但只要有“贪便宜”的人在，这种方式还是有一定的可能性的，因为它确实可以为顾客节省成本。

　　抖客，或许会是新的行业焦点。