备战618，消费者心智在摇摆！看『朴西云弹拖鞋』如何抢占先发优势｜有料知识学院

　　一年一度的618即将拉开序幕，面对这一节日，大多数品牌都在“打折促销”，难以脱俗。

　　如何跳出这种固定思维定势，在618预热阶段的营销浪潮中脱颖而出？品牌又该如何有效地影响消费者心智？家居品牌朴西集团的家居产品云弹拖鞋给出了不一样的答案。

　　最近，朴西集团联手易有料用沉浸式营销传播，演绎了一场主题为「开启新生-从弹开始」的舒适体验之旅，不仅破局单一的场景纬度，更是通过合理规划“产品种草”、“场景种草”等不同属性的内容和传播渠道，为品牌沉淀出一大批忠实粉丝。短短一个月时间，实现曝光量超1亿，成功让朴西拖鞋在618前期打响了用户心智占领的第一炮。

　　一、拖鞋品牌千千万，朴西云弹拖鞋的核心竞争力在哪里？      

　　好产品，总是能有效凝聚品牌想传递的生活主张，通过提供舒适体验打动消费者。

　　对于现在家居品牌来说，不仅营销要做的精准，还要有个性化、潮流化和极致体验的产品为核心竞争力。

　　而如今，在选择像拖鞋这样家居产品上，越来越多的消费者更倾向于穿的舒服、穿的出彩、穿出个性，尤其是在一些明星和穿搭博主种草带动下，这无疑是年轻人和潮流人士最为关注和积极参与的话题内容。

　　朴西基于品牌自身的“创新能力”与“科技能力”结合易有料对目标用户群的精准洞察，以25-35岁的潮流人士群体为核心目标人群，在小红书、抖音和微博上联合众多娱乐和穿搭博主，持续打造一系列的多场景产品种草内容，通过高质量产品+高频率曝光+多场景融合+有诚意内容的爆款打造，持续刷新消费者对品牌的认知和家居潮流用品形象。

　　通过这个背景分析能发现，消费者的使用习惯，会被不同博主的言行影响，在保证消费者用户所需的前提下，还能穿搭出时尚感，这无疑让朴西云弹拖鞋能吸引众多粉丝关注，推动产品从爆款的吸引到全品牌的信赖，促发更多潮流消费者选择朴西更多产品。

　　二、朴西云弹拖鞋投放背后的逻辑

　　在泛娱乐化的时代，每个品牌都在寻求与目标消费群体更高效、直接的沟通方式。尤其在家居产品领域，如何找到可供借势的现象级“抓手”、高效、快速引爆声量，成为营销制胜的关键。

　　朴西云弹拖鞋在这波消费者营销主要分为三个阶段，并不断迭代和优化传播内容。

　　初始阶段：锁定目标人群与用户习惯，从时尚潮流人士起步。

　　传播阶段：传播初期，通过KOL种草、多场景穿搭，收割潮流人士目光。

　　爆发阶段：多产品联动，KOL持续多场景穿搭种草触达更广泛受众。

　　在对目标消费群体打标签的基础上，通过选择不同类型博主，借助分层级种草策略捕获潮流人士。例如在微博上，以#明星有点子拖鞋在身上#以及#TA每一脚都踩在了我的心尖上#两个话题内容进行首发，并同步通过搞笑类、娱乐类、段子手类大号进行话题热度冲刺，配合实时素人进行热度发酵。

　　在社交媒体上，多领域达人投放+多场景混搭策略，影响各个潮流圈层目标用户。通过娱乐和穿搭博主作为用户沟通支点，传递朴西云弹拖鞋的生活主张方式，推出更加生活化、真诚化的内容，引导消费者跟进话题，持续产生互动，促进曝光声量。

　　所以，朴西云弹拖鞋的分层营销较为精准，借助“达人同款”搭配“亲身示范”形成一套强有力的组合拳，催生了粉丝“疯狂种草”的火爆场面，相关话题在微博热度也持续发酵。

　　#TA每一脚都踩在了我的心尖上#主话题阅读6600万+次，讨论量2.1万次；

　　#明星有点子拖鞋NB症在身上#副话题阅读5300万+次，讨论量5000次；

　　同时，关联词”拖鞋“微指数提及130259次，4月27日在传播带动下，微指数环比增长27.71%，提及次数达166356次。正是因为这样，使得整个营销在传播曝光上实现飞跃提升。

　　三、朴西云弹拖鞋用什么矩阵传播策略渗透？

　　精准达人矩阵+品牌个性内容集中投放打造爆点渗透。

　　在营销内容趋向内容化的当下，没有吸引消费者参与互动，算不上是一个成功的营销活动。本次营销活动在小红书和抖音的发力和引爆点更加明显，微博仅为前头兵作用，而小红书和抖音则是主阵地进行引流和曝光。相对于微博侧重话题引爆，小红书和抖音更能很好的把产品和场景进行组合，并且结合自身品牌优势深度结合，与潮流人士在线上进行广泛互动，加深彼此之间的体验纽带。

　　娱乐和穿搭博主的集中投放，是朴西云弹拖鞋的第二个矩阵投放策略。针对不同圈层潮流人士的精准投放直接反应在品牌曝光和互动量以及CPM实际费用上，通过不同类型博主的投放和内容展示，不断判断粉丝行为规律，并且调整投放内容。

　　数据显示，朴西云弹拖鞋在一个月的投放时间里，微博曝光6600万+、抖音2500万+、小红书1800万+，整体曝光破1亿。

　　整体来说，根据投放渠道、全平台和多场景互动内容的搭配矩阵，朴西云弹拖鞋的投放策略是非常有逻辑和条理的，通过高效圈层引流的打法，营造出潮流人士家居新生活的态度和氛围。

　　四、朴西云弹拖鞋高曝光背后做对了什么？

　　选对博主+真诚分享，赢得粉丝关注与热议。

　　为了能够让产品精准的传递给消费者，在对潮流人士渠道使用习惯的精准洞察基础上，朴西云弹拖鞋借助易有料达人营销服务平台的达人资源向消费者开展了一次品牌种草。

　　对朴西云弹拖鞋而言，通过50多位小红书、抖音和微博达人真诚+场景搭配的好物分享方式，在社交渠道更容易被粉丝接受，这种种草行为加上朴西云弹拖鞋及其他产品的优点，能够让粉丝看到产品和不同场景、不同穿着搭配的潮流风尚，从用户需求的底层激发关注点，收割粉丝的热爱。

　　加上易有料根据投放内容不断通过数据反馈进行内容调整，最终实现推荐精准匹配，这也成为整个Campaign的亮点之一，为品牌高曝光带来支持。值得一提的是，易有料达人营销服务平台汇集全国优质达人资源，现可合作达人超过20000+，并且还是6大平台官方认证合作机构。这也为整个活动提供了强有力的资源保障。

　　总结：朴西云弹拖鞋的“四大”策略

　　回顾本次案例，朴西集团借助一款云弹拖鞋赢得消费者青睐，再到多个平台的持续热议，无论是产品特点还是营销洞察和达人选择，都在618前夕抢占了营销先机，提升了品牌在消费者心智中的高端地位。根据营销策略，我们可以总结以下几个营销关键词：

　　产品场景混搭种草策略：针对潮人生活方式和日常习惯，通过不同达人进行多场景产品融入种草，让产品从家居用品转为日常潮流用品，不断引起用户热议，吸引用户关注。

　　精准达人选择投放策略：根据产品特点与用户需求特点，通过达人营销服务平台进行精准达人博主筛选，让用户和达人互动更加自然。

　　多矩阵组合投放策略：小红书和抖音作为主要社交营销与种草阵地，微博平台作为话题渠道辅助朴西传播。

　　互动内容共创策略：个性化内容营销种草，触达用户心智及体验，增加互动及分享。

　　一个小小的拖鞋看着不起眼，但要跑赢家居用品这个赛道并非易事，每个品牌都要了解自身行业特点、产品属性，解决用户痛点，才能站上行业赛道获得奔跑机会。通过朴西云弹拖鞋的这次营销传播，让我们再次感受到：围绕产品核心价值和用心需求的重要性，将产品融入生活、将品质烙入头脑，让用户能够更直观的感受到产品体验。

　　正如易有料MCN生态营销业务线负责人王浩宇表示：这次活动用一个关键词表示就是：真诚分享。目前做营销内容与商业的组合是最大的挑战，想要做好营销，需要内容不断增长，根据权重排序，账号权重+笔记权重的逻辑把用户画像做得更清晰。以小红书平台为例，实现产品的深度种草口碑，平台采用去中心化的分发模式，提升用户好感，这也是小红书是新锐品牌成长重地。