喜临门引领睡眠经济新生态 渠道和品牌成竞争胜负手

　　国潮品牌喜临门一直以来都在睡眠经济领域深耕，近年来更是布局国民品牌战略，加大品牌焕新力度，构筑全新的品牌公域流量内容生态。在2021年，喜临门取得了非常亮眼的成绩。

　　据了解，“中国床垫第一股”喜临门于4月20日发布2021年年度报告。面对多地点状疫情的影响、风云变幻的宏观形势和改革转型的压力，喜临门通过专注科研创新，优化渠道布局，持续提升自主品牌竞争力与影响力，以行业领跑者姿态，交出了一份亮眼的成绩单。

　　从经营数据来看，公司2021年实现总营收77.72亿元，同比增长38.21%，归属于上市公司股东的净利润5.59亿元，同比增长78.29%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为4.96亿元，同比增长58.19%。报告期内，各项业务蓬勃发展，业务结构不断优化，实现营收利润双丰收，市场份额稳步提升。

　　报告期内，自主品牌零售业务表现尤为突出，2021年实现营收51.74亿元，同比增长65%。其中，线下业务实现营收40.76亿元，“喜临门”自主品牌营收同比增长77%，增速领跑全行业。线上业务数据同样亮眼，2021年实现营收10.98亿元，同比增长63%，持续保持主要平台床垫销售TOP 1。

　　此外，在核心床垫业务持续发力的同时，实现了第二销售增长曲线——软床、沙发品类规模快速提升。其中，软床及其配套产品营业收入达24.20亿元，同比增长70%，沙发营业收入为10.54亿元，同比增长47%，多品类发展势头良好，可预见未来有更大的拓展空间。

　　伴随着国潮品牌的强势崛起以及睡眠“新经济”市场的火热，家居行业正在经历从“有”到“优”的升级换挡，以往行业“小而散”的局面，正在头部品牌加速整合的步伐下迅速改变，渠道优势和品牌优势将成为行业竞争的胜负手。

　　渠道方面，喜临门继续巩固传统物业卖场渠道，完成了千店拓展计划；拓宽更新需求渠道，快速跑通新业态模式；着手布局直播渠道，开展渠道自播和达人直播初显成效。

　　截止报告期末，喜临门、喜眠、M&D自主品牌专卖店数量近4,500家，全年线下门店总数净增852家。线上渠道喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；同时提前布局商超、家电、家装等新渠道，简化交易场景，发掘新增量，逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心，分销店、商超家电店为补充的“1+N”全渠道销售网络。

　　销售服务端，以客户为中心整合资源，线下业务试点以旧换新服务，线上业务实现了送新取旧、免费试睡等创新服务，发货时效大幅提升。

　　品牌建设方面，喜临门通过“深度好睡眠”品牌定位，持续布局国民品牌战略。官宣新生代知名演员杨洋作为新代言人，加大品牌端的年轻化焕新力度；相继赞助《跨界喜剧王》《奔跑吧兄弟》《青春环游记》等8档顶级综艺，助推品牌“出圈”；牵手国家体育总局，中国奥运健儿携喜临门床垫出征东京奥运会，引燃奥运体育营销；通过小红书、B站、抖音等众多头部KOL、KOC的深度种草、背书，构筑全新的品牌公域流量内容生态。

　　国潮崛起、消费升级、内循环加速……睡眠经济迎来前所未有的发展机遇，在这个万亿级市场，喜临门寻求以创新、产品、渠道、品牌与服务的主动变革，卡位优质赛道，彰显着带领国产品牌在睡眠经济蓝海突出重围的决心。