中国品牌系统构建开创者王小朋实战案例：你的产品离客户到底有多近

　　老板们度过历经艰辛的创业阶段，刚积累了些财富，又迎来竞争激烈的发展阶段。企业如何应对这场商战？做促销活动？大量投放霸屏广告？很肯定的答复是，营销手段只能作为阶段性的工具使用，而且成本不小。

图：中国品牌系统构建开创者王小朋老师（左一）在企业调研

　　中国品牌系统构建开创者、资深媒体人、连腾品牌策划机构创始人王小朋老师说过，要在竞争激烈的市场中长久生存，必须用战略和系统思维，全面提升企业本身可持续健康发展的能力及市场竞争力。

　　他还总结了企业四大发展重要纲领，分别是：战略定力耐心是企业健康发展的根本，品牌系统构建是企业品牌成长的基石，商业模式重构是企业业绩增长的引擎，营销落地执行是实现业绩目标的保障。其强调要利用系统工具去做品牌，提高品牌投入的高价值回报。品牌的发声，是给客户认知的最有效方法，也是拉近品牌与消费者近距离对话的路径。

图：中国品牌系统构建开创者王小朋老师

　　现在通过王小朋老师的实战案例——《某绝热节能保温材料企业提升市场竞争力》来说明，如何用战略和系统思维做品牌策划解决方案。

图：案例企业产品

　　案例企业诉求：市场竞争激烈，想进一步提升市场竞争力，实现增量。

　　案例企业现状：产品质量优异，多项技术专利，行业知名品牌。企业把核心竞争力定义为产品优势，比如隔热水平、耐火程度、应用领域等，当然也包括几十年来积累的品牌优势，这就是产品思维。

　　品牌策划解决方案：通过王小朋老师带领品牌专家小组做更深度的调研后，发现企业自定义的核心竞争力优势是重要，但并不是最最重要的。案例企业的潜在终端客户主要是建筑施工方，他们更希望解决的是快速运达，不要耽误工期，当然是在产品品质保证的前提下，是优先选择快速送达供应商。因为一个项目，比如说机场、体育场馆、医院等工程建设耽误三五天，会给施工方带来很大的工期影响，甚至增加了成本，耽误一天可能就是几百上千万的损失。而且，在做项目的时候，建筑施工方和甲方有一定的工期合约要求，这种时候，你会发现第一选择就不是谁家的品牌，而是急刚需。在了解这个的基础上，王小朋老师重新做了一个全国市场调研，为服务的这家企业制定了战略规划。首先把中国经济发展区域，如长三角，西部，中部，还有沿海珠三角等，以经济带概念做划分，相对西北华北地区，已经有基地，可以覆盖市场。刚才讲快速运达，这个周期到底是多久？通过计算，其实就是500公里经济循环圈，500公里内可以实现当天送达。所以，在做这个战略布局的时候，战略目标清晰，进行多维度的布局。比如说在四川、江西、广东、广西开始做产业基地布局，这个布局实现了市场快速运达，很多在建项目、刚需的老客户第一时间就会首选案例企业品牌，这样就带来增量，这种布局远远把同行竞品甩很远，因为他们不能从河北、山东快速运达到广东广西，这个周期是蛮长的。而且，基地就在项目旁，大大减少了经销商的库存压力。还很好地展现了企业实力。既解决了经销商的问题，也解决了终端客户的问题。

　　实施情况效果：尽管这个案例战略投资比较大，但案例企业决策层高瞻远瞩，很快地就执行起来。不仅实现了增量，还进一步提升了企业品牌的市场影响力，同时奠定了其行业标杆地位。

　　因此，在定义品牌或产品核心竞争力的时候，不一定是你认为的那部分，很可能目标客户群并不是最关心这部分，你天天讲和宣传，实际上就很难打动客户，你的产品不能触达到客户的时候，再好也没用。要记住王小朋老师强调的：最核心的是要以战略和系统思维，找到产品属性和客户属性背后的深层逻辑，产品不论是2B，还是2C，无论是快消品，还是耐用品，要出圈，具备商业洞察力才能找到准确的属性和定位，这样，你的产品离客户才近。否则，方向不对，一切作废。

　　无论接什么样的品牌项目合作，都坚守一个底线，就是先企业调研，渠道，市场调研等。了解真实数据，给出精准高效的解决方案。