易鑫打通二手车合作网,南昌“兄弟档”收获大批忠粉

2022-02-23 17:20:01 来源:楚北网商业   |   浏览(137)

  “消费者的需要在哪里,我们的服务就送到哪里。”今年5月,易鑫二手车金融业务在南昌开始展业,短短三个月时间,负责人易源辉就跟伙伴们一口气拿下四个二手车卖场,合作二手车商超过50家,用丰富的二手车金融产品,为当地消费者分期购置二手车提供了极大的便利。

  短暂试错后急掉头,展业当月迎来开门红

  易源辉扎根南昌汽车市场近十年,很了解当地购车的“痛点”所在。在市场里,中间商良莠不齐,依靠他们来分期购车,不仅价格高、效率还低。消费者经常要等上一个月,才能把车开回家。

  因此,当得知公司推出了审批速度快、提车时间短的二手车金融产品,并将南昌列入了首批试点城市时,易源辉颇为兴奋:“我们易鑫的产品一定有竞争力!”

易鑫

图为易鑫金融南昌分公司易源辉

  作为南昌二手车金融业务的负责人,他迅速“招兵买马”,准备大干一番。可是,从4S店招募来的具有汽车销售经验的新员工,在二手车市场纷纷铩羽而归。易源辉很快意识到,新车金融的运作模式,可能在二手车行业不完全适用。他静下心来做了分析,南昌本地的二手车商自成一体,夫妻老婆店居多,一个市场可能就是一张熟人关系网,“圈外人”很难进入其中,取得二手车商的信任。摸清其中的门道后,易源辉调整了策略,通过自己的人脉积极寻找二手车“圈里人”。

  此时,谢慧博走进了他的视线。这个小伙子在南昌经营二手车多年,是个业内的“老司机”了。小谢加入后,两人相辅相成,很快取得了开门红。

  “车巢”就是他们谈下的首家合作二手车商。“一开始,老板说有好几家合作商了,用不到我们。”谢慧博说:“这话一听就是托辞,还是因为不熟,不了解我们易鑫”。两人并未气馁,他们隔三差五去店里转悠,反复跟老板强调易鑫二手车金融产品的优点。巧的是,这天车巢有位客户急着要车,但其他金融合作方都没办法保证时效,老板叫来易源辉,“你们能一周内帮客人拿到车,咱们就合作”。

  他们的速度远远比车巢老板想得要快。两人沟通需求、提方案、提报信息、催审批,五个小时就把所有的手续办完,只等银行放款。尘埃落定后,客户主动和“车巢”老板说:“不跟易鑫这么高效的机构合作,是你的损失”。

  击破重点,三个月喜获“大丰收”

  实现“零”突破后,哥俩趁热打铁,当月就拓展了7家车商,解了无合作渠道的困局。之后,他们更是鼓足了劲要在南昌铺开更大的合作网络。

  青山湖区有栋专卖二手豪车的五华大厦,里面入驻了大大小小、50多家商户,客流量很可观。“咱们要把这栋大厦拿下,做成标杆!”说干就干,他们用传统地推方法“扫楼”,向商户挨个介绍易鑫的产品优点,但也不急着催对方立马应承:“可以先了解下,试试看我们的服务到底好不好,满意了,我们再谈合作。”就这样,一个月的时间内,哥俩在五华大厦跑上跑下,整栋楼都知道有两个易鑫的二手车金融顾问“随叫随叫”,别的平台不愿做和没能力做的生意,他俩从不推诿,想方设法帮购车客户解决难题。付出得到了回报,渐渐地,五华大厦里有近半数的商户成了易鑫的合作伙伴。

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图为易鑫金融南昌分公司易源辉(左)和谢慧博

  有了五华成功的例子,原以为依葫芦画瓢、攻下其他卖场不是问题,可没想,很快他们就遇到了阻力。原来,有的二手车卖场管理方有规定,实行统一管理,入驻商户不能私下和其他服务商合作。了解背景后,哥俩不再贸贸然行动了。他们有的放矢地做调查,了解各个卖场的管理规则,再针对性地推荐产品和服务。经过更精细化的运营,到七月中旬,南昌四家二手车卖场里都有了易鑫的身影,合作车商超过了50家。

  短短三个月,从无到有,易源辉和谢慧博把南昌二手车金融的展业做得有声有色。下一步,他们计划扩充团队,将业务下沉到周边县镇,为更多消费者送去便捷、高效的二手车金融产品和服务。