艾瑞咨询2021年中国电子烟发展报告：悦刻、MOTI魔笛模式符合未来发展四大破局趋势

　　近期，艾瑞咨询最新发布了《2021年中国电子烟行业研究报告》，基于目前电子烟行业发展现状，结合监管政策对行业带来的潜在影响，全面剖析电子烟产业未来发展趋势，提出电子烟快消品和数码产品双重属性的独特性，并细致分析在这一独特属性下，技术革新、全产业链布局符合市场规律，是未来行业破局趋势。

　　报告显示，2020年中国电子烟用户全民渗透率超过1%，总量与美国相当。电子雾烟销售规模超过200亿。预计监管落地后，行业估值放大倍数将达到最大化，在头部企业拥抱监管的同时，行业增长潜力将在两年内爆发。

需求催生技术革新，技术利他更容易获得新市场

　　产品最终的销售结构，反应市场对商品的需求，而占绝对主导产品类型所体现出的具体特点，才反应出某一地域市场对某一类型产品的定位。与国外不同，我国换弹式小烟是电子烟销售占比最大的产品，并且这个比例还在逐年增加，2020年中国电子烟产品销售结构调查数据显示，换弹式小烟占比约90%，一次性小烟、大烟雾电子烟合计占比不足10%。换弹式小烟雾化杆与雾化弹分离，电子烟雾化杆具备独立电子设备的属性，而雾化弹又具备了快消品的特征，快消与数码双重属性结合的产品特点，使得在市场形成初期，对用户的获取和市场教育成为行业内竞争的关键。

　　在全社会精神文明建设的时代背景下，更加健康、更少打扰的技术利他性使得电子烟一跃成为社会热门产业。经过2015到2019年行业快速发展后，过去两年，在网销渠道禁售、产品本身技术水平提升等诸多要素的影响下，行业开始向悦刻、MOTI魔笛头部品牌集中。

　　强化全产业链整体，符合市场发展规律

　　艾瑞研究报告认为，头部聚集效应的问题，根源在于产品创新的成本逐步提高。中国电子烟产业链的生产工厂、品牌商、渠道经销商、终端门店四个核心参与方相互制约，同质化困局无法打破的情况下，单对产业链上一个点的关注并不能解决企业发展的问题。想要争取市场的主动权，就需要企业有绝对的实力，从产业链上游的生产工厂，到最终零售终端，都有非常牢固的把控能力。纵观市场，只有头部企业才能满足这样的条件。

　　通过不同着力点做大的头部企业最终都会强化产业链整体，这是符合行业发展规律的。比如悦刻是通过消费者运营，利用门店分配消费者，同时门店继续抽取会员。而MOTI魔笛是产品驱动，直营店输出产品需求，然后品牌商迅速迭代，再复制到广大加盟店。但这两家典型企业最终都会弥补在产业链上其他环节的弱项，变成产业链全能企业，这是电子烟市场在监管落地后，进入第二竞争阶段的显著特点。

　　艾瑞咨询预测未来四大趋势

　　进入2022年，随着监管落地我国电子烟行业迈入新的发展阶段，将迎来新的发展高潮。与此同时，行业将呈现四大明显趋势。

　　趋势一：行业集中度提升。无论出于行业共识还是客观分析，当前中国电子烟产业已逐渐出现资源和市场向头部企业聚集的效应。行业的二次增长期，监管与产业链共同造成的头部聚集效应过程中应加强技术研发突破，避免内耗。

　　趋势二：渠道合规化。销售渠道畅通是当前电子烟企业生存的核心问题，加强渠道健康管理，强化电子烟企业专卖店的地位，渠道合规化是未来企业发展的重要能力。

　　趋势三：产品极致化。在所有电子烟用户中，看重产品品质是最核心的一个要素，这也从需求端验证了，电子烟企业专注产品的重要性。所以除了基础技术和研发能力以外，未来电子烟企业可能会在渠道经营策略上有所调整，从单纯的渠道补贴，转移到产品补贴。

　　趋势四：会员化管理。电子烟作为大零售产业中比较前沿的消费电子产品，自然也提早重视会员体系的打造。会员是既是持续稳定的销售增长的基石，又是品牌产品裂变传播的有效通道，更是品牌经营不断精进的推手。面对互联网端流量红利的消失，获客成本连年攀升，会员体系的构建成为行业必修课。

　　《2021年中国电子烟行业研究报告》作为艾瑞咨询发布的第三方权威报告，深刻洞察电子烟产业链的发展关键要素，为未来决策做出了基础判断。同时，也印证了头部企业悦刻、MOTI魔笛符合市场发展规律的正确价值观，对促进新时代下电子烟行业繁荣发展具有积极作用。MOTI魔笛作为深耕行业十余年的行业老兵，始终坚持长期主义，坚持高质量发展，在行业成长的各个阶段均有亮眼表现。未来，MOTI魔笛将不负初心，继续保持品牌核心竞争力和市场优势，为中国电子雾化行业的技术创新与繁荣发展做出自己更大的贡献。