【独家观察】“十三五”稳收官，“十四五”稳开局，2022五粮液从“新”出发

　　“十四五”开局大考，五粮液再次以一个“稳”字彰显了酒业大王的气派。在今年“五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会”上，酒业财经了解到，在这创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年，2021年，五粮液在市场营销上实现了“三个稳步提升”、“五个明显加强”、“六个新突破”，在市场份额、产品动销等各项关键指标上均实现稳步增长。面对2022年的“新征程”，五粮液将发起“新作为”，在升级服务、经典五粮液突破、系列酒升级等多项重点工作上发力。

　　在疫情防控常态化的市场环境下，12月18日，备受关注的“五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会”如期举行。此次会议主题为“新时代、新征程、新作为”，继续采用线上线下相结合的方式召开。省市领导、行业协会领导、五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表等参会宜宾主会场，全国27个线上分会场运营商同期云视频参会，参会人数共计2500余人。

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　　“十四五”开局大考，五粮液一“稳”定乾坤

　　如果要用一个字概括五粮液这些年的发展状况，无疑是一个“稳”字。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光开场即表示，“即将过去的一年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展，实现‘十四五’的良好开局。”

　　▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

　　酒业财经了解到，2021年，五粮液紧紧围绕“以高质量的市场份额提升为核心”的营销方针，落实“下深水、破难题、打硬仗”的工作要求，市场营销实现“三个稳步提升”、“五个明显加强”、“六个新突破”。会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦表示，2021年，五粮液坚持经营发展与社会责任并重，取得稳中有进的新发展，营销业绩稳步提升、品牌价值稳步提升、企业形象稳步提升，实现了“十四五”良好开局。

　　▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦

　　同时，五粮液在品质支撑、科技创新、文化建设、产业生态、团队建设方面，得到了明显加强，进一步释放内生动力。其中，成绩显著的“六个新突破”主要包括：一是产品结构实现新优化。2021年，五粮液以消费需求为导向，贴近市场和消费者，加减法并举，持续优化升级产品结构。五粮液产品体系持续完善，系列酒产品体系更加聚焦。二是品牌推广实现新突破。五粮液依托核心价值、厚重文化底蕴等优势，贴近不同消费圈层，从国际国内两个市场维度，创新开展了不同组织形式、不同表达方式、不同内容输出的品牌推广活动。三是渠道建设实现新升级。传统终端渠道进一步优化，新兴渠道进一步拓展，团购网络进一步完善，高地市场、重点市场进一步拓展。四是消费者培育增强新活力。五粮液主要以产品为载体，针对不同消费群体开展不同场景式、情感式、互动化培育和个性化服务。系列酒主要以活动为纽带，通过线上引流、线下扫码以及红包奖励等多种方式促进消费者的拉新、留存和转化。五是数字化转型取得新进展。营销数字化二期加快推进，基本完成营销数字化管理和服务体系建设，专卖店智慧门店试点运行初见成效，组织保障和系统支撑更加有力。六是厂商关系达到新高度。厂商共同顺畅沟通渠道、共同提供评鉴增值服务、共同加强业务学习、共同提升素质形象、共同做强代系传承，命运共同体更加稳固。对此，智邦达（中国）营销管理咨询有限公司董事长张健表示，结合已披露的三季报业绩和近期的市场表现来看，五粮液继续保持了高质量发展。可以预见，五粮液2021年营收将连续5年实现两位数以上增长，整体的发展态势持续向好。

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　　稳字当头，五粮液该如何迈进新征程？

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒业新征程的开局之年，也是产业变革新的起点。产业格局正在发生深度变化。名酒产区、名酒企业、名酒品牌赢得了更多的发展机遇。进入“十四五”高质量发展时期，相信五粮液会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵，构建起更高效的共商、更强大的共建，更多的财富共享，共同创造中国酒业新的未来。

　　▲中国酒业协会理事长宋书玉

　　今年五粮液1218大会的主题是“新时代、新征程、新作为”，李曙光表示，这就是要结合全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标迈进的时代背景和时代特征，进一步厘清发展思路、明确发展路径。酒业财经现场获悉，2022年，五粮液将坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。会上，曾从钦表示，中国经济韧性强、长期向好的基本面没有改变，机遇与挑战并存，是机遇大于挑战。2022年工作将坚持问题导向、目标导向、结果导向，具体工作将从五大方面展开。一是坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。包括持续强化文化建设，持续强化服务升级。二是坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。包括巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破等。三是坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。包括丰富文化定制产品体系，改进产品研发流程，持续培育低度消费市场等。四是坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。进一步加强产品动销，进一步加强品牌形象打造和推广，进一步加强渠道建设等。五是坚持共享与共建并进，持续铸牢厂商命运共同体。包括构筑更加紧密的厂商关系，构建更加良好的资本市场形象等。

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　　新时代下，五粮液厂商命运共同体如何共商、共建、共享？

　　“共商、共建、共享”，从2017年开始，五粮液1218经销商大会每年都坚持同样的主题。在新的发展阶段，五粮液将构建和谐的厂商关系作为经营工作的重中之重。而这样的重视与投入，也得到了沉甸甸的回报。

　　▲五粮液集团公司副董事长、股份公司总经理邹涛

　　大会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司总经理邹涛宣读表彰文件和奖励决定，并与会领导为2021年度五粮液优秀运营商分别颁发了“星级运营商奖”“品牌拓展奖”“优秀贡献奖”“突出贡献奖”和“特别贡献奖”等奖项。大批合作伙伴喜提大奖的同时，也反映出五粮液在厂商“命运共同体”下的共商、共建、共享。酒业财经了解到，在经销商表彰环节，五粮液方面今年优化了经销商考核评选方式，评奖依据更加贴近市场实际，评奖标准更加可选、完善。共有2279家经销商、运营商获奖，同比增加630家，增幅达38.2%。其中，星级奖获奖人数为742家次，单项奖获奖人数为1363家次，贡献奖获奖人数为174家次，更有利于激发经销商开拓市场、服务消费者的积极性。

　　业内人士认为，新时期、新征程中的五粮液，在战略、品牌、产品、组织、营销及文化方面进行了全面重构，并获得了全面突破，使得五粮液的市场动销和品牌发展拥有了更加充足的后劲，以李曙光、曾从钦为核心的五粮液领导班子，用正确的方式打开了五粮液的上升通道，这是整个系统再造的成功。知其所来，初心坚定；明其将来，不负使命。2022年蓝图已绘就，“十四五”期间争创世界500强，五粮液无疑正在路上！