线下渠道密网，中公教育坚持下沉市场

2021-12-23 11:04:46 来源：楚北网商业 | 浏览（98）

　　互联网的急速发展，使得线上教育成为近些年的主流以及未来教育的新趋势。中公教育在发展线上教育的同时，持续下沉市场并发展高校渠道网点，构筑一条属于中公自己的“护城河”。

　　一直以来，拥有遍布全国各地的直营分支机构是中公独有的壁垒。甚至在2020年地面培训市场一片萧条之时，中公依然坚持下沉，提前布点，将直营分支机构从2019年底的1104个增加至2020上半年的1335个。值得注意的是，从2019年底开始，中公在地面流量获取的思路发生了变化：将地面流量获取到极致，并把地面地域差异做到极致。

　　在2019年年报里，中公教育提到，其渠道重心将进一步从总部和省城向地级市及县城下沉，同时拓展和创新高校渠道。一方面，中公持续布局下沉市场，进驻更多县城；另一方面，紧贴高校做本地化布局，会根据当地需求推出匹配的产品。例如：广东是著名的建筑之乡，这里的建筑类证书培训则是中公主推的项目之一；而针对财经类院校，中公会在这类院校主推财经类的项目。

　　然而，在县城这片广袤的市场中，要想扎稳脚跟并不容易。中公教育广东副校长施凯乐回忆2015年到潮汕建设普宁学习中心的情景，“当地市场被二十多个工作室或小机构占据，第一年的时候，我们非常痛苦。因为在当地，很多用户只信和他们说一样方言的人，而对于我们这种品牌化的大机构，用户的信任度并不高。”为了打破这种局面，普宁学习中心采取了两个措施：一是建立品牌信任，二是口碑驱动，耐心投入。

　　由此可见，无论是在线教育元年还是在线教育爆发的2020年，中公一以贯之的策略是坚持下沉，坚持以线下小班面授为主。将地面流量获取到极致，并把地面地域差异化做到极致，这也是中公教育为自己所塑造的“坚实的城墙”。

　　中公教育的远见与果敢造就了如今的规模与成绩，但中公教育要做的远不止如此。未来，中公教育也将坚持初心，不负使命，在职业教育方面做出更耀眼的成绩。