汤臣倍健精准洞察市场，打造企业护城河

　　近年来,“养生”一词不再是老年群体的专属,而成为年轻人关注的热点。无论是早晨的一杯养生茶,还是注重营养的日常餐饮,健康的生活方式逐渐融入年轻人的日常。在膳食营养补充剂(VDS)行业深耕多年的汤臣倍健深刻洞察这一趋势,在坚守“银发”市场的同时,迅速捕捉到年轻消费者的需求,推出了一系列契合其生活习惯和审美喜好的产品。

　　2023年,汤臣倍健推出了以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽为核心原料的Yep磁感小粉瓶,以及搭载Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉。这些产品凭借科学配方和便捷设计,在年轻消费市场上大获成功。

　　回顾汤臣倍健的发展历程,不难发现,企业每一次关键性突破背后,都离不开对市场需求的精准把握和对品质的执着追求。

　　2012年,当膳食营养补充剂行业因公众对VDS缺乏了解而遭遇信任危机时,汤臣倍健果断推出了业内首个“透明工厂”,向公众开放参观。这一举措刷新了行业对品质和透明化的认知,也开创了与消费者深度互动的先河,构筑了汤臣倍健的竞争优势,为品牌赢得了广泛的信赖。

　　2014年,面对跨境电商开放后海外品牌涌入的冲击,汤臣倍健主动变革,通过大单品战略和跨境并购巩固市场地位。例如收购澳大利亚专业益生菌品牌“Life-Space”,既丰富了产品矩阵,还为企业在细分领域的发展注入了新的动力。正是这种未雨绸缪的前瞻性,使汤臣倍健在2019年首次成为行业市占率领先品牌,并连续多年保持优势。

　　如今,随着电商的兴起,行业内的“价格战”“流量战”愈演愈烈,大量新兴品牌涌现,对传统企业构成了不小的挑战。然而,汤臣倍健早已做好准备。

　　在梁允超看来,抓住一时的流量红利或许可以做大,但只有能沉淀下来品牌及用户复利才能做强。只有跨过一波又一波红利周期、甚至跨过一个又一个经济周期考验的,才能算得上优秀的消费品企业,而其核心竞争力一定是来源于内力,而不是外力。这份冷静而深刻的思考,让汤臣倍健在喧嚣的流量竞争中保持清醒。企业始终坚持以产品力为基础,通过科学研发和品质提升来实现市场突破。

　　今年以来,汤臣倍健旗下的多款产品完成升级,从原料、配方、功能等多维度提升产品价值。其中,蛋白粉和健力多两大单品的升级尤为突出,分别针对线上线下渠道强化了产品区隔。与此同时,维生素和钙等核心产品也逐步推出针对不同人群和消费场景的创新产品。截至2024年6月30日,汤臣倍健已获得境内专利410项,境外专利17项,其中已获得121项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达158个。这为汤臣倍健未来的发展提供了坚不可破的支撑。

　　无论是早期的渠道创新、透明工厂的设立,还是近年来的科技创新,都展现了汤臣倍健对消费者健康需求的关注与响应。通过对市场的精准洞察和迅速的应变能力,汤臣倍健正在打造属于自己的护城河。

　　健康,是永恒的主题;而汤臣倍健的故事,仍在精彩续写中。