从“直营+联营”新战略，看林清轩品牌升级的变局、格局和破局

　　摘要：林清轩2022年即将全面打开“联营”市场，开启 “直营+联营”战略，这一新举措预示着其第二极品牌发展提速。

　　随着我国综合实力和文化自信的不断提升，“国货崛起”成为近年来化妆品行业的热门词汇。在这股风潮中，市场也涌现出了一批好口碑的国产高端品牌，它们被越来越多的年轻人放入购物车，成为取代国际大牌的新选择。作为深耕红山茶花护肤品赛道的本土高端护肤品牌，林清轩一直是研究近年国产护肤品牌内核一个不错的样本，它的一举一动也被视为赛道风向标。

　　近日有媒体报道称，林清轩即将在2022年正式开启联营布局，这一举措再次引发行业热议！林清轩为什么会在此时推出这个模式？其背后彰显了怎样的品牌升级路径和逻辑？今天我们就此话题来说说。

重新布阵，应对变局

　　瞬息万变——这是市场亘古不变的真理，经历市场锤炼的林清轩似乎更懂这个道理。精耕行业19年让它早已有感知市场变化的敏锐和应变能力。通过分析可以看出，林清轩推出“联营”此举，正是其应对内外变局下的结果。

　　从内部因素来看，其品牌影响力和消费者基数变了。熟悉林清轩的用户应该知道，这个品牌之前一直坚持直营，近400家直营店主要布局一线、新一线城市且销量一直不错。但随着林清轩品牌效应的不断扩大，用户变得越来越多并向二三四线城市延伸，直营模式已经无法满足这些地方消费者的线下体验需求了，各地消费者对林清轩新增设门店的呼声越来越高。

　　从外部因素来看，消费升级下市场环境变了。新零售体验式消费的兴起为线下带来了新的转机，通过强化体验式消费、OMO线上线下深度融合，门店迸发出新的活力。除了销售，线下门店还有塑造品牌形象、构建品牌认知的功能。

　　这些变局都推动着林清轩去布局更全面的线下渠道，迫使其向更高的品牌高峰发起进攻。其实，早在2020年前林清轩就已经开始联营试点。通过一年多的探索，已经拥有了完善的联营合作模式与运作经验， 2022年全面开启联营对它来说也已是时机成熟。

长期发展主义，彰显格局

　　林清轩此次联营店布局将往二、三线城市延伸，不再局限于一线和新一线城市经济圈，届时，不仅能让更多的用户体验到红山茶护肤的天然有效，而且会进一步扩大林清轩品牌效应范围。

　　“联营”通俗来说，就是品牌方与加盟商联合经营店面，合力共赢。在公司快速发展阶段，林清轩没有选择裂变更快的传统代理加盟模式，而是选择在全国严选100名合伙人的联营模式，说明林清轩此次线下布局的策略重点并不是短期销量的增长，而是坚持品质和消费体验至上的长期发展，也可以从侧面看出它长期主义的品牌格局。

　　因为联营模式不仅能给与联营店更多的资源配置，给消费者更高的体验，还可以让林清轩总部更好的控制门店，在扩大规模的同时仍保证产品价格统一化、服务高标准化，更利于品牌的可持续发展。

　　纵观林清轩的品牌发展路径，可以看到它在每一次做增长战略选择时，都具有较大的格局观，将长期主义理念和民族品牌价值主张一直灌输举措之中。选择联营可以更好的保障消费者权益，对于林清轩树立品牌形象和长期发展来说都非常有意义。

升级提速，势在破局

　　手握山茶花润肤油大爆款、拥有64项专利的林清轩，现已成长为中国高端护肤品牌的领头羊，它依托于成熟的全产业链、优质的产品品质、强大的科研实力，成为市场上具有蓬勃发展竞争力的强势品牌。

　　联营模式的启动意义重大，意味着林清轩“直营+联营”双轮驱动战略全面推进，也意味着它“超级品牌+超级渠道”的发展之路进入发展新阶段。借助联营模式，林清轩品牌影响力和效益将进一步扩大，随着品牌第二极提速升级，未来林清轩有望在原有成绩上再攀高峰，并打破现有行业格局，成为和国际大牌比肩的国产护肤领域“破局者”。

　　“国货的兴起，源于文化的自信；而文化自信，来源于中国综合国力的日渐强大。”

　　十四五规划明确提出，将率先在化妆品领域打造属于中国的高端化妆品代表品牌，在这样的政策红利和国货崛起大环境下，曾创下双十一2亿战绩、让市场见识到了本土品牌强大爆发力的林清轩，是否成为中国新一批高端自主化妆品品牌引领者？是否能在国际舞台上大放光彩？一切答案都在时间里。