大力发展高价值业务，复星保德信人寿增资10亿

　　应对新生代保险购买习惯从线下向线上线下融合转变的大趋势，复星保德信人寿将强化高质量产品与服务供给，提高运营效率，改善服务体验，着力满足新生代消费人群的需求。

　　近日，复星保德信人寿发布注册资本变更公告，拟将注册资本由33.621亿元增至43.621亿元。其中，中方股东上海复星工业技术发展有限公司以现金增资5亿元，外方股东美国保德信保险公司以现金增资等值为人民币5亿元外币或人民币5亿元。增资后，双方股东持股比例不变，均为50%。

　　目前，复星保德信人寿董事会已一致表决通过这一增资议案。但该注册资本变更事项尚待银保监会批准。

　　对于此次增资原因，复星保德信人寿相关负责人向《华夏时报》记者表示：“基于双方股东对于中国寿险市场潜力及经济发展前景的看好，借助资本金的增加，为复保发展部署更多的资源配置，帮助复保通过资本金规模的扩大，进一步夯实和提升综合风险管理能力，让复保的客户体验更加丰富多彩的保险服务。”

　　增资十亿 为业务扩张铺路

　　资料显示，复星保德信人寿成立于2012年9月，总部位于上海，是复星与美国保德信金融集团联合发起组建的合资寿险公司，中外股东各持股50%。

　　从背景来看，两大股东均实力不凡。中方股东背后是港股上市公司复星国际，截至2021年6月总资产达7789亿元。而外方股东美国保德信保险公司也是美国最大的人寿保险公司之一。

　　在股东的照拂之下，复星保德信人寿已经经历过四轮增资。2015年5月、2016年7月、2017年8月、2020年9月，复星保德信人寿分别增资5亿元、3亿元、13.6亿元、7亿元，其注册资本金也从最初的5亿元增加至33.6亿元。

　　此次已是该公司第五次增资，对于此次增资资金用途，复星保德信人寿相关负责人向本报记者表示：“此次注册资本金的增加将为复保未来的机构铺设、价值业务的发展以及客户服务质量的提升奠定坚实的基础。未来，复保将坚持走高质量发展路径，坚持‘四大聚焦’的战略方针，贯彻长期可持续发展的价值成长道路，推动差异化发展道路，打造公司错位竞争优势，顺应数字化转型趋势，提升公司的发展质量。”

　　北京联合大学管理学院金融系教师杨泽云亦认为，复星保德信人寿此次增资不仅可以提高偿付能力，亦能为业务扩张做好准备。他告诉《华夏时报》记者，无论是此前推出的互联网人身险新规，还是最近落地的偿二代二期工程，无一不对保险公司的偿付能力提出了更高的要求。

　　此言不虚，复星保德信人寿的偿付能力已经连续四个季度下滑。该公司2020年最近的一次增资将其偿付能力充足率从161.16%拉回到219.25%。但随后便又陷入下滑态势，其综合、核心偿付能力充足率从2020年三季度末的219.25%，一路下滑至2021年三季度的180.04%。这与行业平均水平相比，已有一段差距，截至2021第三季度末，纳入会议审议的179家保险公司平均综合偿付能力充足率为240%，平均核心偿付能力充足率为227.3%。

　　当然，若此次增资能够获批，复星保德信人寿的偿付能力也将获得相应提升。

　　值得一提的是，启动此次增资计划不久前的2021年12月，赖军获批出任了复星保德信人寿董事长，其在保险业的从业经历非常丰富，在头部保险公司、中小保险公司和中外合资寿险公司均有过任职经历。

　　从赖军的履历来看，其已是拥有超过20年从业经验的保险老兵，2001年赖军进入中国平安，担任财务企划部副总经理。2004年出任招商信诺人寿常务副总经理兼首席财务官。2009年9月，转战华泰财险出任副总经理，后兼任财务部负责人；2013年起任华泰人寿常务副总经理、首席财务官等职。

　　2014年中华联合保险集团拿到寿险牌照，赖军于当年4月空降出任寿险公司筹备组组长，而这距离他在华泰任职资格获保监会正式批复的时间仅仅半年。2016年，赖军回归招商信诺人寿，担任总经理一职至去年7月离开。

　　如今，赖军掌舵复星保德信人寿，将带来哪些变化也受到业界高度关注。

　　依托股东资源 布局健康养老赛道

　　实际上，此前复星保德信人寿主要依赖银保渠道发展业务。以2020年为例，该公司年报显示，其原保费收入前五的保险产品中，有四款产品主要通过银邮代理渠道销售，四款产品中，两款为分红型两全保险，一款养老年金保险，一款终身寿险。以个人代理为主要渠道销售的产品则是一款重大疾病保险。

　　清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心总监朱俊生曾告诉本报记者：“过去银保渠道只能带来规模，不能创造太多价值，但近几年银保渠道发生了很大变化，一些大型险企也在重新评估银保渠道的价值。银保渠道的特点是业务量上来的快，所以很多险企会在规模和价值之间做出一些取舍。从长期来看，通过银保渠道发展期缴业务更有利于将来的业务稳定和可持续发展。”

　　复星保德信人寿也在对销售渠道进行调整，该公司相关负责人向本报记者表示，在渠道策略上，公司营销渠道定位于价值与续期的主要贡献渠道，聚焦打造一支“高收入、高产能、高留存”的精英寿险代理人团队，注重业务价值的提高，借助优质经营能力推动业务产能与规模双提升；银邮渠道在规模贡献的基础上，拓展、夯实多元化布局，实现“线上-线下”全渠道营销服务赋能，不断提高期交业务占比，追求高价值期交业务，实现规模贡献与价值贡献双提升。

　　据该负责人介绍，2021年，复星保德信人寿营销渠道与银邮渠道新单传统险规模保费各实现13%与9%的正增长。

　　除了渠道策略的调整，复星保德信人寿亦通过依托股东资源，加入康养战局。

　　2019年，复星保德信人寿同复星星堡就社区开放及合作形式达成共识，建设“星堡养老社区单”产品体系，实现“保险+生态”的运营模式。通过社区养老及配套相关设施，复星保德信人寿定点服务于城市中产及高净值人群，为客户提供终身寿险与年金险产品。

　　去年10月，复星保德信人寿与复星旗下的上海复星健康科技(集团)有限公司达成战略合作，双方将开拓以“家庭”为中心的互联网+医疗健康业务，共同打造“互联网+医+药+保”的医疗健康服务特色解决方案。

　　中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王向楠在接受《华夏时报》记者采访时表示，商业健康险有广阔的发展空间，除市场化的保险业务之外，与政府部门合作的保险业务也有扩展和深化合作的空间，多种健康和医疗服务业务均是保险公司可以逐渐发挥出优势的领域。商业健康险赔付与医疗卫生费用之比、商业健康险参与大健康产业的程度、商业健康险收入占保险产品收入等指标均较低。人口和家庭结构的变化、社会结构和观念演变、医疗及通信技术发展等均有利于健康保险业务发展。

　　复星保德信人寿相关负责人向本报记者表示，2022年，公司将继续在“四大聚焦”战略路径的引领下，坚定不移地通过“产品矩阵+康养生态+科技加持”三重举措壮大绩优队伍，通过加强网点服务经营提高银保规模，通过生态赋能深耕头部渠道打开中介局势，同时不断增强合规经营、风险管理与客户服务能力，开拓高质量发展的新局面。

　　复星保德信人寿加强针对性保险产品研发，强化产品经营，增强产品供给的有效性和及时性，更好地迎合新生代消费群体需求，实现价值与规模的统一，助力公司业务高质量发展。