分众传媒江南春：2022，企业需抓住人心红利

　　曾经，很多企业依靠着人口以及流量红利实现了一定的业绩增长，但随着移动互联网的发展以及流量红利的消失，这场“虚量增长”的狂欢开始落下帷幕。很多企业发现，过去的方法不再行得通。分众传媒董事长江南春认为，企业想要实现突围，就要抓紧人心红利，坚持打造自身品牌。

　　分众传媒江南春：流量红利消失，品牌红利正在展开

　　江南春在2021年出了一本书，书名就叫《人心红利》。这个词正是他近年来最大的感受，中国的人口红利消失了，但是人心的红利正在展开，互联网流量红利消失了，品牌的红利正在展开。

　　人们越来越愿意为能够打动人心的产品、为精神提供服务的品牌买单。过去的商业竞争最早在产品端，谁能造出优质的产品谁能赢，后来在渠道端，谁点多面广谁就能赢。而如今，随着科技的发展，生产端过剩化；随着天猫京东等电商平台的出现，渠道端同质化。所以，当消费者面对无数个选择的时候，一个品牌要成功，必须在消费者大脑中回答一个问题：

　　消费者选择你而不选择别人的理由是什么？

　　如果你的品牌没有形成消费者的指名购买，陷入价格战、流量战，最终被市场抛弃就将成为必然。所以商业竞争的本质，已经来到了消费者“心智端”，谁能抓住“人心红利”，抢占更多的消费者心智认知，谁就能赢。

　　分众传媒江南春：2022年企业需要坚持品牌路线

　　从过去的人口红利转向人心红利，从流量红利转向品牌红利，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，从模式创新到科技创新——我们正在进入的是一个巨大挑战和巨大机会并存的时代。

　　所以江南春认为，2022年，虽然面临很多短期的挑战，但仍然处在一个整体上升期的过程中，中国的世界影响力不断变强。而能在这个时代当中获得成功的企业家，他们都是坚定的长期主义者。他们的方向和判断，不太会受到短期波动的影响。“是非即成败”，而不是以短期的得失论。

　　什么才是做企业的是非？江南春认为，企业的增长本质上来源于你的客户的增长。我们常说企业的营收等于客单价销量复购率，互联网上GMV=客单价流量转化率复购率，但这都只是表面上的公式，而商业的本质是你如何帮助你的客户实现增长。“人生以服务为目的，赚钱顺便”，如果你只想着如何涨价、提高利润率，盯着客户的口袋，就是“因果倒置”了。

　　今年分众传媒提出了帮助中国品牌实现四种增长方式：产品破圈、开拓场景、通路提升、区域攻坚。因为只有客户通过分众获得了价值提升，才会建立长期的信任。新商业文明最核心的是回到成就客户、利益人心的原点上，客户价值增长了，企业自然也就增长了。这种增长才是良性的、持久的。

　　其次，要非常坚定地走品牌化路线，坚定地走长期主义的道路。而事实也证明了那些在疫情期间加大了品牌投放的企业，获得了更好的生存空间和行业竞争力。后疫情时代，创业者会面对各种各样的不确定性，如何在面对危机或诱惑的时候，仍然坚定自己的信念，是考验创业者是否能够成功很重要的因素。

　　比如很多创业者在吃到了开始的流量红利后，陷入其中不可自拔。最终困在流量里，而有些企业已经通过品牌打造成功破圈。其实做企业没有捷径可走。坚持打品牌、做好线上和线下渠道，都是必不可少的。

　　分众传媒江南春认为，在品牌红利到来的当下，企业要意识到打造自身品牌的重要性，并要积极行动。那些在疫情期间仍然坚持加大品牌投入的企业，都因为这份坚持而获得了更多的生存空间和强大的行业竞争力，这就是品牌要坚持抓住人心红利的最好证明。2022年，市场仍然具有很多不确定性，企业需要用确定的逻辑去打赢不确定的市场环境，坚持将品牌打进消费者心智，实现品牌的最优化传播。