从“金字塔”到“圆桌骑士”：音皇音乐中心创始人谈教育矩阵开拓

　　2022年第二季度，英国皇家音乐学院（Royal College of Music）在QS世界大学排行榜上一跃成为世界排名第一的表演艺术类高等院校，其中国唯一官方授权的联合院校——音皇音乐中心也一时之间备受瞩目。近日，音皇音乐中心又宣布“大动作”，学校创始人余戌东和张漠子表示，将秉持精品化、集团化的理念，利用3-5年时间创建一个辐射全国的古典音乐教育矩阵。而集团CEO刘佳裔也向记者介绍称，音皇音乐中心的教育矩阵战略将在极大程度上与传统教育矩阵打法形成差异化，并致力于开拓属于自己的新模式。

　　传统教育矩阵打法：金字塔、代理加盟与合伙人

　　时至今日，我们已经不能因为“传统”二字评判事物的优劣，任何一种战略与打法都势必在其萌芽之初适应了当时的生产关系。纵观音乐教育产业中的传统矩阵打法，自上而下的金字塔结构俨然成为难以摆脱的框架。在这个金字塔形的框架中，总部成为当仁不让的“主脑”，承担着品牌建设、产品研发等重大职能。而分部，不论以代理加盟抑或合伙人模式出现，总是致力于传承和复制“主脑”的指令，并且最大程度地保持主脑的完整性和统一性。

　　这一类传统的教育矩阵打法常常被运用于大型教育培训连锁机构。一方面这样的打法和套路存在着天然的优势，有利于巩固总部“中央集权”，并吸纳尽可能广泛的学员及家长成为“客户”。品牌的知名度如同蒲公英一般播撒四方，而学员及家长的需求也得到了一定程度上的便捷满足。然而，其弊端恰恰在于，“主脑”对分支机构的执行力难以完全掌握，尤其是在教育矩阵自身已经形成庞大帝国的情形之下。于是包括音乐教育在内的校外教育产业滋生出良莠不齐的现实问题。金字塔底部的分支机构是否能以合格的品质为学员及家长服务，成了有待考察的焦点。更令人担忧的是，一旦“巨头”“主脑”崩盘，其分支也难免遭遇“诸神的黄昏”。

　　音皇音乐教育集团：“圆桌骑士”的启迪

　　音皇音乐中心作为一所具有纯正欧式基因的古典音乐学校，其文化底蕴与英国皇家音乐学院140年的历史一脉相承。然而，该学校背后的音皇音乐教育集团行事素来低调。原来，余戌东、张漠子两位集团创始人分别关联施坦威钢琴以及育儿网两大与古典音乐和儿童教育息息相关的产业。而首席执行官刘佳裔也深耕教育领域多年。

　　近日，该集团官宣“大动作”，称将创建属于自己的古典音乐教育矩阵，这个消息引起了业内的兴趣和关注。刘佳裔介绍说，音皇从英国历史上富有传奇色彩的亚瑟王那里得到启迪，致力于创造一种“圆桌”型的新模式。

　　不同于金字塔自上而下的分发机制，每一家音皇音乐中心都将成为一名“圆桌骑士”，直接通过集团与英国皇家音乐学院产生强关联。在这个过程中，音皇音乐教育集团也将转变自身职能，帮助每一座城市以自身特色为基石，创建属于自己的音皇音乐中心。在这个“圆桌骑士”矩阵里，每一个点都是现象级的存在，都以独特的差异化接受来自圆心（RCM）的辐射，而品牌形象的塑造也正蕴藉在各个点的“向心力”之中。

　　与此同时，不盲目追求粗放型增长速度，严格把控办校品质，严格遴选优质城市，是音皇音乐教育集团矩阵构建的一大宗旨。目前，长沙音皇音乐中心校区正在筹建当中。

　　文化x体系：剑指苍穹，精益求精

　　教育矩阵的创构，离不开一套可操作性的蓝本。对于音皇音乐教育集团来说，办学校、做古典音乐教育绝非“消费主义快餐”。可操作性的蓝本也绝不可以简单复制了事。音皇音乐教育集团将文化与体系视作两把剑指苍穹的利刃。依托于英国皇家音乐学院深厚艺术底蕴的软文化，将在交互过程中沉浸式塑造每一座音皇音乐中心的人文环境。而完善、人性化且精简高效的体系架构则从技术层面上解决了古典音乐教育工作者开拓市场、研发产品等诸多方面的难关。

　　音皇音乐教育集团相信，从零到一的办校过程注定是艰辛的，但想要实现目标，势必不忘“成为古典音乐的传承者、传授者与传播者”这一纯粹的初心，运用独创性的战略，结合实际情况，势必能够走出一条可持续发展的道路。

　　日前，坐落于前滩友城公园的第一座上海音皇音乐中心正在等待复课。音皇音乐教育集团两位创始人及CEO一致表态，愿意与每一位热爱古典音乐的琴童及家长共克时艰、静待复苏之日。一切历史都是当代史。我们相信音皇音乐教育集团集团化教育矩阵的创构探索，必将为我国音乐教育产业贡献可资参考的意义。