兰瑞莎毛华琦：想吃螃蟹 就要勇敢尝试

　　人物简介

　　毛华琦，1982年生于武汉，曾供职于湖北日报传媒集团、湖北省广电集团，有着13年省级媒体营销生涯。2018年投身微商事业，并于2019年底成为兰瑞莎联合创始人，亲手打造的兰瑞莎The one 团队销售业绩常年稳居榜首。

　　个人业绩：

　　2019年兰瑞莎面世

　　2020年个人业绩第一

　　2021年团队业绩top前十

　　2022年兰瑞莎风暴营pk赛个人冠军

　　2022年兰瑞莎风暴营pk赛团队冠军

　　抓住变局中的新机会

　　兰瑞莎联合创始人——毛华琦是地道的武汉妹子，娇柔的外表下，有着武汉人独特的韧劲。

　　自2018年进入微商行业以来，毛华琦从一个懵懂卖货的小白开始起步，凭借着自己钻研出来的微商特质与打法，形成了自己独特的个人ip魅丽，成功帮助15000人塑型，这个数字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成绩。小有成就之后，2019年底，她以联合创始身份跻身兰瑞莎战略合作伙伴，直接让自己从一个“卖货人”变成了一个“经营者”，这在当时是业内少有的举动。

　　2020年初，一场突如其来的疫情打乱了很多事情，无论是商家还是消费者均叫苦不迭，而毛华琦却认为变局意味着有新的机会，一定要抓住。“对于微商而言，封控并不是问题，抓住线上引流也一样能创造奇迹。”事实证明，毛华琦的直觉是对的，在武汉疫情最严重期间，毛华琦并没有放弃销售，她和大家一样每天抱着手机，但是都是在更新朋友圈，到处进群找客户，开启24小时接单模式，销售业绩并没有受影响。小区里的快递小哥曾经和她开玩笑说：“你的销售业绩应该很好，因为你发的快递都养活了我们整个驿站”。

　　而作为管理者，毛华琦同样有着自己的计划。2020年3月4日，毛华琦开始组建自己的团队THE ONE，凭借自身的亲和力和销售能力，她找到了许多志同道合的伙伴，仅仅一个月的时间，THE ONE 成员暴增。

　　团队成立之后，毛华琦凭借自身多年媒体从业经验，提出“宣传”是促进销售的最有利法宝，而地推就是宣传最好的途径。在她的带领下，THE ONE团队具有非常强的营销意识，市场敏锐度以及开拓性特别强。武汉解封之后，无论高温酷暑，风雪严寒，武汉三镇所有热门商圈都留下了THE ONE的足迹，付出终有收获，其销售成绩也在兰瑞莎所有团队中十分亮眼，团队的核心成员年收入基本都过百万，而毛华琦本人也实现这业绩和收入的双赢。

　　努力找到下一个风口。

　　毛华琦看似一帆风顺成功的背后，离不开微商鼎盛的大环境，更多的是她个人风格使然。

　　早期微商圈流行一段文案，即“在还看不懂市场的时候，xx已经行动了”。这句话其实很适用于毛华琦。在别人还在疯狂卖爆品的时候，她转型合伙人打造了自己的团队；在别人还在盲目扩张的时候，她为团队打造了一套专属的管理方案；在别人以为所谓微商只是在朋友圈卖东西的时候，她打通了社会化媒体渠道如微博、小红书、QQ空间等。可以说，在微商这个行业，毛华琦凭着自身的敏感度，不断变幻打法，把握新趋势、抓住新红利几乎已经成了她的本能，她勇于做出的改变，像极了那个想吃螃蟹便勇敢去尝试的人。

　　然而，下一个风口在哪里，要怎样抓住它？作为团队的核心层，这也是毛华琦一直在思考的问题。她认为，疫情反复，随着市场的不断发展，人们对产品本身的需求反而减弱，逐渐培养起了KOL对消费者决策起着重大作用的现状。“吃饭我会看大众点评，做指甲我会看小红书，每个人都会被KOL影响”而这或许就是下一个风口。

　　谈及未来，毛华琦表示，结合公司推出的王炸组合兰瑞莎小兰饮，她会带着团队继续往前冲，一方面多多举办线下沙龙分享会，另一方面，在线上，他们会在抖音小红书等平台分享个人塑性成果，打造兰瑞莎KOL。

　　“带货我们也行，谁说我们的团队里面不会出现下一个‘李佳琦’”！

　　我们期待毛华琦和她的THE ONE创造更多的奇迹。