女性私护新国货，三生十八宫的取与舍

　　如果只用一个字形容三生，无疑是“新”。

　　这里的“新”不是形容词，而是动词。

　　这家企业，正在不断更新迭代，持续进行品牌焕新和创新，一次又一次令人充满期待。

　　2022年，三生（中国）根据“她经济”进行大美丽板块的战略规划，形成女性养护、女性私护与形体中心三大鼎力局面，顺势推出了女性私护健康品牌——十八宫。

　　女性私护？这听起来是一个挺小众的市场。

　　拥有东方素养、御坊堂、思莉姿等众多知名品牌的三生，为何要聚焦于此，进行新品牌打造？

　　销猫了解到，2022年是三生的品牌元年，构建独有品牌力，全力打造新国货品牌，成为接下来的战略重点。

　　但品牌的核心是边界，是克制，是聚焦。

　　在新品牌十八宫的成长路径里，我们看到了许多不易的取舍。

　　比如，它本可以像其他私护产品一样，不用升级产品功效，通过渠道创新和优惠促销，进行产品营销。但是，它却没有选择一条简单的路径。比如，它对于品质的追求，在整个私护领域，都是属于领先的水平。

　　十八宫到底在品类、产品、品牌等方面，做对了什么？今天销猫就要和大家深度聊一聊三生与十八宫。

　　01  抓住那群Z世代

　　目前，三生旗下的十八宫品牌比较热门的两款产品，分别是清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶。

　　按照规划，三生还会根据市场需求和产品反馈，推出更多优质的女性私护产品。

　　拿起十八宫，首先从视觉上就是透着青春活力，一点儿也不老气。

十八宫凝胶产品包装流露国潮风韵

　　进一步分析，从产品定位的消费人群来说，十八宫希望与年轻一代产生共鸣。

　　当下，是一个国货崛起的时代。而消费人群的换届，是国货兴起的驱动力之一。

　　“抓住新消费，先抓住那群Z世代。”逐步占据消费主力的Z世代，以3.8亿的人口规模成为市场中最大的消费群体。

　　相关数据显示，这群Z世代人均可支配的收入高出全国平均水平49%。和上一代消费者连买瓶可乐都是奢侈消费的观念不同，物质条件较佳且普遍接受过良好教育的他们，超过50%的人花钱消费都是为了满足自己的幸福感。

　　换言之，任何品牌掌握了Z世代的需求，就掌握了增量市场的财富密码。

　　看Z世代的独特需求催生出的圈层文化，就跑出了不少声量红火的国货品牌。比如，潮玩第一股泡泡玛特，潮流网购社区得物APP，都是其中的代表品牌。

　　再次将目光观察到十八宫，它满足了当下女性对于“健康美”的需求。女性们不再“谈私护色变”，更能拥抱和理解自己的身体，而且对于生活品质也有更高的追求。

　　三生正是洞察到了此种趋势，进行私护产品的品质升级。

　　02 细分赛道出圈

　　有必要先来了解一遍女性私护市场。

　　数据显示，中国25~48岁的女性约4.7亿，按照人均月消费生殖保养品40元计算，每年会产生2000亿元以上的市场规模；并且，现在网络上搜索私处健康问题的群体，已经趋向90/95群体，市场的潜力正在被逐步释放。

　　不难发现，这是一个价值千亿的市场。

　　从市场增速来看，据WHO《中国女性生理健康白皮书》数据，女性在生理健康相关消费增幅持续超过40% ，私处护理成为女性健康消费新热点，占比最高。

　　再来看看细分的产品领域。

　　调研数据显示，女性私护市场的热门产品包括三大类：私处洗液、私处护理凝胶、私处护理湿巾。

　　具体来看，在2019年 ，女性私处护理液市场占比较高，约占48%左右；其次就是女性私处护理凝胶，市场占比为19%；女性私处护理湿巾市场消费占比为16%，排名第三，还有其他细分产品市场占比较低。

　　在品牌方面，市场主体要聚集在ABC、妇炎洁、娇妍等品牌手中，其中妇炎洁因早期广告较为深入人心，在众多女性洗护品牌中拥有较大的知名度。

　　综合来看，女性私护市场的发展潜力巨大，并且正在快速增长；产品的品类较为成熟，但品牌集中度较低。

Z时代女性注重健康，追求品质与颜值，消费意愿强烈

　　正是基于对市场的理解和把握，三生以十八宫品牌进军女性私护市场，在这个细分领域开辟了一条革新之路。

　　03 品质超越期待

　　在细分趋势的市场环境下，品牌最需要深耕的是，锚定目标消费者、锚定目标消费者的需求场景。

　　那么，十八宫是如何去满足目标消费人群的需求与场景呢？

　　三生观察到，在女性私护领域，消费者最为关心的就是安全与品质，最担心的问题在于产品是否有副作用。

　　在品质方面，十八宫进行了重投入。

　　十八宫寻求从根源突破，希望达到维护私密平衡且天然温和无副作用的效果。

　　以清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶为例，这两款产品，蕴含了中草药配方的东方智慧，与高科技凝胶吸附技术、基因重组胶原蛋白透皮技术、活性益生菌增殖技术三大创新现代科技融合，这就保证了产品技术的科学性和安全性。

　　从产品成分观察，清润抑菌凝胶采用的是3益生菌+3中草药+1乳铁蛋白的臻萃配比，可重塑私处微生态平衡，大大降低病毒生存率；养润抑菌凝胶的三大黄金搭档：重组人源胶原蛋白、透明质酸钠和三大中草药，可达到补充胶原蛋白，高效滋润锁水，收缩湿润私处的功效。

　　十八宫还提出了双“管”齐下的建议，两款凝胶搭配使用，可针对消费者的多重需求提供解决方案。

　　可以说，无论是成分还是功效，再或是颜值，十八宫的两款产品都深得新女性的心。后续，十八宫品牌还将相继推出其它系列产品，继续在女性私护领域深耕。

　　04 结尾

　　如果我们从大趋势来观察，你会发现，现在的品牌们都逐渐从售卖单纯功能性产品，转变为售卖特定场景下的解决方案。

　　洞察消费者需求几乎是所有渠道业态变革的基础。

　　在江湖上，广泛流传着一份新品牌打造的公式：

　　难以抗拒的性价比+超出价格预期的产品品质+符合流行审美趋势+流量广告投放+新购买渠道=一个新品牌。

　　由此看来，聚焦新人群，发力新赛道，打造新产品，十八宫已经展现出了自身的实力。

　　聚焦于女性需求，更多产品将陆续亮相。

　　十八宫的新故事还在继续，一份新品牌的增长路径图，正在缓缓展开。