林氏木业逆势发展，逆势下完成招商指标
随着市场环境的改变以及疫情的影响,很多品牌企业当下招商都遇到瓶颈。这其中也不乏在逆市招商时期招商效果显著的企业,林氏木业就是其中的一匹黑马,其利用不到半年的时间,完成了50%招商目标,且部分指标超出今年预期,并且,林氏木业全屋定制业务同比环比指标均在增长。
据了解,林氏木业目前仍有84个定制店在启动,截止到本月,不到半年时间已完成招商目标的50%,预计达成全年200家线下定制门店开业的目标难度应该不大。林氏木业为何能在逆市之外,依然保持如此优秀的招商行动,与其对定制的新理解分不开,这是吸引经销商的主要原因。品牌方希望经销商通过多开店来扩大流量,从而产生提货更多额,但这会让经销商产生比较大的资金压力和经营压力。
了解到这一问题的林氏木业,其新零售家居模式,采用的是总部统一发货的形式,无需压货经销商,而是在合理利润条件下与经销商共存共赢,最大化的将降本收益释放给经销商和终端消费者的做法和理念。这对经销商而言,无疑是非常好的让利。
林氏木业招商成功的背后,除了与其为经销商降本收益相关外,还与其经营模式以及实力分不开。
首先,林氏木业采用的是轻资产模式,加盟林氏木业的成本相对市场平均来说,是比较低的,试错成本也低。此外,林氏木业的产品线非常丰富,利于实现客户的成交,且线上线下同价,极大降低了经销商谈单的阻力,经营难度低,让经销商的经营更轻松。
其次,林氏木业多年线上运营能力,可以真正给到经销商流量。深耕互联网的林氏木业,积累了大量粉丝基础,其具有庞大的基础流量。林氏木业充分抓住这一优势,积极开拓更多的流量植入,如发力抖快直播渠道等,并免费给到经销商,足以让经销商很好地生存且获得很好的利润增量。
从以上林氏木业的种种优势以及与经销商的合作模式来看,林氏木业并非是割经销商韭菜,而是真正与经销商共盈余。林氏木业在逆市情况下的高招商量,也跟其实力与品牌知名度分不开。相信在今后,林氏木业将发力更多优质产品,为经销商谋利益,聚拢更多优质经销商。
