私护产品混战,三生十八宫如何突出重围

2022-04-11 17:18:08 来源:华网商业   |   浏览(132)

  女性私护市场,正在揭开神秘面纱。

  资金涌入,品牌生长,它是一个正在快速增长的千亿消费蓝海赛道。

  一方面,数据显示,中国25~48岁的女性约4.7亿人,按照人均月消费生殖保养品40元计算,每年会产生2000亿元以上的市场规模。

  另一方面,根据《WHO中国女性健康生理白皮书》,与女性生理卫生相关消费增幅持续超过40%,私处护理成为女性健康消费的新热点。私护市场正在走向年轻化,90/95群体成为新的消费群体,市场潜力正在被逐步释放。

  无论是从市场容量还是增速来看,女性私护市场蕴含着丰富的机会。

  01 私护市场需求多元,品类丰富

  在私护市场掘金,用户为王。

  女性在接触私处产品时,究竟都有哪些核心需求?

  一份调研显示,中国有40%的女性患有不同程度的妇科炎症,有70%以上已婚女性患有不同的妇科病。

  所以说,一般而言,去缓解炎症,像护理面部一般做好私处的保养,是女性的核心需求。

  随着“她经济”的崛起,私处护理需求也表现得更加精细化。

  这些需求包括:清洁、保养、粉嫩、滋润、补水。但从整体上看,私处清洁仍是最基础部分。

  而放眼整个私护市场,现阶段我国的私护产品主要分为四大品类,包括私处护理湿巾、私处护理液、私处护理凝胶、私处护理喷雾。

数据来源:观研天下数据中心整理

  其中,私护护理湿巾被认为是入门款的私护产品。特别是处于经期的女性,免疫力下降,容易因此产生一系列问题。此时,如果用PH值适宜的湿巾进行清洁,将会有效缓解以上问题。

  而私处护理洗液的大众接受度很高,市场已经比较成熟。除了以中草药成分为核心卖点的妇炎洁洗液之外,近年来市场上还出现了诗洁、薇乐态等新品牌。

  另外,私处护理凝胶在市场上的热度较高。和其他外用的品类相比,凝胶型产品可以直接作用于私处,从而私护保养效果更好。

  02 十八宫聚焦重点,革新品类

  

  产品的优化是没有止境的。

  因为消费者的需求快速生长,中国日益成长的消费力,让大家对于更优质的生活、更高品质的产品的追求无止境。

  随着技术的发展,女性开始追求“看得见的效果”,推射凝胶型产恰好满足用户需求。

  搜索天猫、京东等主流电商平台可知,目前的私处护理凝胶的主打效果主要分为两类:

  一是排污清洁,简单来说就是抑菌杀菌,缓解炎症。

  二是湿润紧致,缓解私处干涩和松弛的问题。

  目前,市场面的产品往往以单一功效为主。而三生推出的十八宫品牌,以“女性私护健康管家”的身份,从多重功效入手全方位呵护女性健康,填补了这一细分领域的空白。

三生推出十八宫品牌

  据悉,十八宫的主打产品包括清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶。

  产品拥有核心科技,分别是高科技凝胶吸附技术、基因重组胶原蛋白透皮技术、活性益生菌增殖技术。

  产品有效成分包含,中草药、益生菌、重组人源胶原蛋白、玻尿酸、乳铁蛋白等。例如,养润抑菌凝胶,拥有三大中草药、重组人源胶原蛋白和透明质酸钠,可以达到收缩湿润私处,补充胶原蛋白和高效锁水的作用。

  除了产品成分的安全天然之外,十八宫推出“双管齐下”的解决方案,清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶交替使用,配套社群服务,满足用户的清洁排污和润养紧致需求。

  03  三生拥抱她经济,深耕私护

  千亿女性私护市场,值得深耕。

  随着大健康时代的到来,女性对私处健康更加重视,私处护理成为闺蜜之间的常见话题,相关产品也不再是羞于启齿的内容。而作为消费品,私护产品是一种相对稳定的一次性消耗用品,没有销售淡旺季之分,一年四季都可以使用。

  女性私护产品逐渐成为刚需,行业正在进入迅猛发展期。

  从消费趋势观察,十八宫正好踩中了“她经济”崛起的节点(2018~2020年)。在同一时期,新消费领域诞生了Ubras、添可、三顿半等系列潮流品牌,市场火热。

  从产品体验来看,十八宫私处护理凝胶,不仅在产品的成分和功效方面表现出色,而且采用“双管齐下”的“粉蓝CP”,设计人性化,颜值优秀。

  面对“她经济”的潮流,女性消费需求升级,产品创新将是品牌竞争的着力点。未来,十八宫还将有包括洗液、喷雾的系列私护产品陆续推出,不断拓展品类,形成产品矩阵。

  但是,在蓬勃发展的势头之下,我们依旧能够看到女性私护市场还有许多困难需要克服。

  比如,有言论表明私护产品是智商税,使用私护凝胶就会破坏私处菌群平衡。

  因此,推广教育女性护理知识,促进消费者改变观念,是一项需要长期进行的工作。

  这不仅需要克服用户的接受度问题,不断通过新的内容科普来完善相关消费认知,努力修正不全面、不专业的科普内容,还需要防止三无产品流入市场给消费者带来伤害。

  现在,三生正在通过运营私域社群来进行女性私护知识科普,并通过在公域平台进行品牌建设,重新树立大众对于私护产品的认知。提升产品标准,完善供应链环节,提供卫生保健知识普及服务,十八宫正在突出重围。