2021母婴市场总结，国际电商进场

　　中国目前是全球最大的母婴市场，2021年预计母婴市场规模在4.6万亿，母婴电商的总体规模在1.1万亿，为了争夺这块细分市场大蛋糕，线下有 《孩子王》《爱婴室》《贝贝熊》等，线上有《蜜芽》《贝贝网》，国际有《国际妈咪》《windeln》。

　　根据《孩子王》上市财报，2019-2021年销售数据在97亿左右，《爱婴室》的财报2019-2021年数据在20亿左右，蜜芽跟贝贝虽未上市，但根据过去的融资额都在10亿规模以上，估值也在百亿，2021年贝贝网出现问题，大规模裁员，蜜芽也遇到了危机。

　　反倒是国际母婴板块的几家扶摇而上，不断的占领市场份额，根据《国际妈咪》最新消息，2022年除了不断的进军国际本土母婴市场之外，国内将设立线下店。

　　《windeln》是德国本地母婴电商，法兰克福上市，与国际妈咪在德国争战市场，直接烧到了国内，目前从多方板块看，都与《国际妈咪》保持了不小的距离，产品及附加的服务明显落伍，而母婴用户的敏感度又高，线上又会放大优点，目前看只能让国际妈咪越走越远。

　　重营销还是重技术？

　　过去看大多数的几家平台重点是放在运营，轻技术，蜜芽与贝贝 是典型的案例，并且由于营销过度而导致了问题，国际妈咪推出了一系列的母婴APP，给妈妈做备书的《Mommybook》，家庭管理工具《宝宝管家》，从技术水准上拉平了小红书.

　　母婴整体数量规模还是相对较小，但是在这个细分领域，凸显的格外专业，真正为了解决用户的问题而去投入，并非仅是简单的盈利，获得的信任也会越来越高，蜜芽与贝贝过去活动做的越来越杂，不能提供服务的同时，必定会伤害到用户，还是要回归到真正的内容当中。

　　如何面对巨头？

　　面对阿里、京东等巨头，线下的永辉、连锁超市等，母婴领域目前在各个国家都是细分独立市场，综合平台在细分领域还是无法做到足够垂直，随着垂直电商的不断更新、细化，倒是有不断的吃掉巨头的风险.阿里京东2021年遭遇了重创，都进行了大规模的裁员.

　　接下来将是市场的寒冬，而各垂直领域由于较为细分，抗风险能力更强，过去阿里与京东也都是从垂直逐步过度到了综合，走了艰难的一段路程，《红孩子》为当年最早实现盈利的电商，后来卖身苏宁，接下来垂直领域会出现多个巨头，具体是哪一家不好说，但必然有一家会成为巨头。

　　如何面对出生率下降？

　　根据统计局数据，2021年全年出生人口1062万人，出生率为7.52%，人口自然增长率为0.34%，创历史新低，出生率降低的同时，由于经济的增长，每年市场的消费在不断的拉动增加，母婴又是一个重复购，重消耗的一个领域，接下来只能是强者越强，弱者退场。

　　今年国际妈咪推出了《一草亭》APP，进军图书垂直领域竞争《当当网》《樊登读书》等，我们拭目以待。