美图公司打通B、C两端 影像科技价值释放
成立于2008年的美图公司(1357.HK),不断探索将变美的技术与能力变为一种“所见即所得”的服务,满足用户在生活、工作等不同场景下的变美需求。
作为美图收入的第二增长曲线,VIP订阅业务2021年收入同比增长146.9%至人民币5.195亿元。经历了两年超过140%的增长,VIP订阅业务的规模已逼近传统盈利渠道在线广告业务,成为美图的新引擎。
美图自2020年起在旗下所有旗舰应用里试水VIP订阅业务,进一步深挖用户的“变美”需求。从数据上可以看出,消费者愿意为了“变得更美”而付出相应溢价,在这一领域的需求是巨大的。
据美图影像节发布数据显示,截至今年2月底,美图公司在全球已有约450万VIP会员,而2020年底这个数字还仅为170万。但相较于美图2.3亿的月活跃用户,VIP会员的占比依然不高,高增速的转换空间仍然巨大。从这个角度看,VIP订阅业务成为美图第一大收入来源的那天须臾将至,美图的SaaS版图也只是刚刚迈出第一步。
不久前,美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,满足用户生活及工作场景下的变美需求,打通B、C两端。
其中,Wink主打视频人像美容,Chic主打潮流主题滤镜。为用户的生活场景提供更加精细化、个性化的变美服务。
美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照4款影像新品,面向市场营销、电子商务、商业摄影等行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务。
国家统计局数据显示,截至2021年底,中国灵活就业人员已达2亿人,其中从事主播及相关从业人员160多万人,较2020年增加近3倍。大量灵活就业人员在图片编辑、海报设计以及视频美颜等方面工作和生活双重需求不仅为美图的影像SaaS业务打开巨大的市场,同时由于美图在C端固有的影响力,其影像SaaS业务天生具备从C端延展至B端的能力。
截至2021年底,美图公司旗下各应用月活跃用户总数达约2.3亿,其中,拳头产品美图秀秀和美颜相机的月活分别为1.1亿和5687万。值得注意的是,美图秀秀移动版自推出以来,已有十几个年头,要在如此长的时间跨度依旧维持如此大规模的稳定流量实属不易。
Quest Mobile发布《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图秀秀、美颜相机分别在图片美化和拍照摄影赛道位列用户规模第一名。细分赛道持续领军的背后,是美图公司对于用户“变美”需求的深刻理解和持续围绕影像科技驱动创新的坚持和投入。近三年来美图公司研发支出分别达5.006亿元、4.042亿元和5.455亿元,研发费用占总收入的比例均超30%。
