社区团购的战场在哪里?上海喜盖头科技有限公司
社区团购主战场位于广阔的下沉市场,在整体流量增长趋缓的背景下,下沉市场正是近年来全网用户的主要增量来源。从实际数据看,2020年Q2三四线城市移动互联网月活跃净增用户规模2108万,而同期一线城市移动互联网月活跃净增用户规模为-359万。
北上广深是中国一线城市圈,汇集了全国大部分的商机和资源,这里的电商更发达,影响用户基数大,本身不具备社区团购这样下沉式生鲜电商模式生存的空间土壤。而相反,越来越多的县级市成为了社区团购快速发展的基石。
社区团购在县乡市场表现出更强大的生命力,有三方面原因,一是因为传统的线下流通方式中,商品要到达县乡消费者手中,相比一二线城市消费者要经过更多环节,造成了更多的中间成本;二是因为相比一二线城市,在县乡生活的门店主们,天然的和邻居们互动多,感情联系密切,从而带来大量的更加低成本的流量;三是这些地区整体的商业相对一线城市并不发达,中心市场有限,人们购物选择较为单一,社区团购平台的入驻,能为社区消费者带来更多的选择和实惠,这使得社区团购在低线城市能够短时间实现快速扩张发展。
从2016年湖南长沙出现了一批社区团购团队开始,社区团购的玩家就将战场主要放在三四线城市。在互联网巨头入场之后,开始进入了群雄割据的局面,从华中、华南辐射全国,目前除了西部地区鲜有企业涉及外,全国中东部地区基本上“乱成了一锅粥”。
根据安信证券的数据整理,截止到2020年10月,全国社区团购呈现东强西弱的局面,其中以两湖+广东、华东(江苏、浙江)的竞争最为激烈,其次是华北和华南地区,东北、内蒙古和西南地区还有待进一步的开发。
