蔡文胜：创业者拿到投资后最应该做的三件事

　　是创业者更懂创业,还是投资人更懂创业?这个问题很难用二元对立的视角去得出答案。因为不少创业者也有过不止一次创业经历,他们有更多的实战经验;而大多数投资人,即便没有创业经历,但大概率有着极广的投资阅历和更全面的行业视野。

　　天使投资人蔡文胜与大型机构投资人不同,他不仅是有长期的创投经验,同样也是持续创业者,融合了实战经验和行业视野的他,往往能给到创业者更多更有指导新的意见。

　　对于创业者来说,万事开头难,创业项目刚做出些眉目,拿到第一笔投资可能才算暂时活过来了,但实际上一个创业项目能否存活下去,拿到投资后怎么在市场上站稳脚跟这些问题同样非常重要。针对这个问题,蔡文胜给出了他的看法:“我们有产品,运气好,也拿到了钱,那拿到了钱,应该做哪些事?我觉得这三件事是比较重要的”。

　　拿到投资后首先要做的是企业规范化

　　“一个创业公司一开始就要规范化,股权、财务、知识产权都要尽量完善,为了快速发展减少阻力,因为以后改正成本会很高”。蔡文胜告诫到。

　　大部分的初创企业,特别是在中国,在创立初期基本上都是不规范的。因为创业者往往非全才,对企业运营没有整体上的认知,譬如,对财务信息可能不了解;又或者是对行业的法规、工商牌照、人力架构等都没有概念。但这些都是让企业能够正常运营所必须的。一旦存在不规范的漏洞,企业运营就面临风险,就算未来业务发展良好,一旦因为不合规而被查处,轻则罚款整顿,重则停业清盘,后果相当严重。

　　所以一旦拿到投资,创业者就有责任在企业发展初期进行规范化,这可以说是为了未来更好的发展,更实际的说,也是为了能更容易更快的获得下一轮融资。

　　酒香也怕巷子深 要注重市场营销

　　俗话说酒香不怕巷子深,但现今这样的存量市场,你看到的市场机会,通常别人也看到了,而且做得也不一定比你差,更可怕的是,可能市场的竞争者不止一个。因此在拿到融资后,市场营销也是非常重要且值得做的。只有市场对你的产品有广泛认知了,企业才有生存下去的希望。

　　优秀的产品,一定是具备用户自然成长性的,这样的获客成本可以降得很低,这说明你的产品在市场上有应用价值。但这还不够,因为竞争者能活下来与你竞争,一定也有非常强大的实力,或者同样也能为市场贡献价值,那么他也会去分析你的优势取长补短。这个时侯,迅速抢占市场,扩大战果就变得非常关键。

　　因为即便产品做得非常优秀,甚至超出行业整体平均水平,但企业能不能存活下去的原因是有没有人为此买单。在滴滴获得初步成功的时候,很难说Uber当时的产品做得没有滴滴好,那为什么最后是滴滴收购了Uber的中国业务呢?因为滴滴在市场营销上做得更好,这让中国消费者记住了这个更容易记住的应用名字,而不是拗口的Uber。

　　所以拿到融资后,一定不要忘记营销,营销的定位应该是让优秀的产品市场成长变得更有效率,它能帮助你的创业项目快速建立品牌的市场认知。

　　企业的核心竞争力在人 必须注重团队建设

　　一旦你建立起了你的创业品牌,有能力的优秀人才也会逐渐聚集,这个时侯要考虑的关键问题是团队的建设。

　　从一开始创业,到逐渐打开局面,驱动业务发展的最核心动力一定是人,如何保持企业发展的持续动力?那就是将人组织成稳固的企业人才结构,让组织持续输出稳定的推动力。

　　我们没有一个人是全能的,企业必须了解每一个人的能力范围、优势、天赋,有些人是天生的产品经理,但有些人更精通技术或运营。要找到能独当一面的合伙人建立核心管理层,也要帮助他组建自己的团队将分业务执行到位。

　　在中国这十几年的互联网发展里,在早期,个人英雄主义还是有效的,但现在的市场竞争已经不太可能靠超强的个人能力让企业获得持续成长了,尤其是产品快速迭代的时代。“你现在做什么项目能让人几年不知道所以然呢,很难。所以现在是需要一个team,一个合作的team,快速地把事情做起来,不然就没有机会做大”,蔡文胜强调。

　　以上是蔡文胜分享的实战经验,希望能够帮助创业初期的创业者朋友们。