蔡文胜：努力很重要 但选择往往比努力更重要

　　创业讲究时机，在当前这样的后疫情时代，在竞争和运营成本的双重压力下，创业要比以往更仔细斟酌更谨慎。此时，创业项目的方向选择问题变得尤为重要。

　　著名天使投资人蔡文胜先生在与创业者分享成功经验时，也这样告诫创业者：“我们不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选对方向，这个方向要符合三个重要的原则”。

　　市场对业务有需求

　　有需求，就是人们常说的痛点。人类的欲望是无止境的，所以需求永远存在，但市场是不是有需求，关键实际是，需求有没有得到很好的满足。譬如我们常用的某种服务，或者某个产品，他们做的有不足或缺陷，且这个缺陷是真实而有市场潜在共识的，那么如果你能做出明显改进，这个业务就有希望。

　　举个例子，2003年的时候，整个中国的电子商务市场是eBay的天下，它们市场份额在90%左右。而淘宝选择在2003年12月推出他们的电子商务业务，当时中国的网民只有7000万-8000万，对电子商务有需求的用户据统计仅1000万-1500万，淘宝判断，当时eBay的优势并没有太大的意义，虽然他占了90%的市场，但对中国用户的使用习惯并不了解，也没有预见到中国市场的潜力。因此，在中国电子商务市场爆发的2006-2007年，淘宝在解决交易中介的信任等问题后，在2004、2005年发力，在市场爆发期获得迅速成长，迅速把eBay甩开。机会点过后，百度有啊、腾讯拍拍，因为没有真正找准业务痛点则最后都淡出了市场。

　　所以要创业，创业者得先清晰认清自己要进入的领域里是否有真实的业务痛点，这个痛点是否是建立在市场条件下的，是否是真实的。如果确实有，且自己有这个能力去满足这个需求，那么这个创业项目就有机会。

　　能建立起自己的优势

　　经常能听到这样的观点，现在无论做什么业务，只要头部企业一进入就完了。仿佛巨头们是天上的秃鹰，看到机会就俯冲下来赚取业务开拓的果实。

　　实际上，能被秃鹰抢走的业务，本身可能就不是适合创业的项目。因为如果你能结合自己的特点建立行业壁垒，你建立起来的优势巨头未必能轻易夺走。

　　还是以电子商务为例子，2015年，淘宝早已成为行业巨头，地位稳固，即便是京东也难以撼动淘宝的市场份额。这个时侯市场一般认为电子商务已经没有机会了，可是黄峥却在这个时候创立了拼多多。回到第一点，他看到的业务痛点是淘宝不善利用社交平台，商家云集竞争激烈，导致流量获取成本高昂，进而将营销成本转移到消费者。因此，拼多多通过技术开发，设计出了依托社交平台裂变的方式获取流量，进而降低商户获客成本的运营模式，同样的东西，价格就是能做到比别的平台便宜。拼多多正是通过这个方式建立起了自己的独特优势，从两大巨头手中抢夺了不少市场。

　　蔡文胜：“你要结合你自身的优势。每个人都有一定的长处，哪怕你没有优势，至少你对做的这个事情是有激情的，你喜欢干这样的事，你愿意干、愿意学习，那你很快就能变成有优势”。

　　能持续创造价值

　　商业的逻辑就是，你需要为市场创造出价值，具体到互联网行业，那就是只要你有用户，就说明你的业务有价值。只要你有足够大规模的用户你就已经成功了，即便你一开始没真正成熟的商业化模式也没有关系。这个逻辑现在已经非常清晰，从国外的雅虎、Google、Facebook到中国的百度、腾讯都是证明。

　　蔡文胜进一步解释到：这里有两个重要的原则，一是你的用户怎么来，二是用户规模有多大。

　　很多创业项目都通过资本烧出了用户，但最终还是从市场上消失了，这是因为用户如果只是被烧出来的，很可能说明这个需求并不刚性，获取用户需要靠持续的资本投入，而它创造出来的市场需求无法持续。

　　而如果你的业务获取的用户是因为业务本身的价值而来的，获客成本就会变得很低，说明业务能持续创造市场价值，这个业务就具备可持续性。

　　举个例子，优酷的用户数相当于百度的30%，但优酷的用户获取成本太高，一是其带宽费用，优酷是视频业务，用户本来就比百度小，但带宽成本可能是百度的几倍；其次，优酷的电视剧、电影等IP需要花费资本够得。因此，如果这个视频业务无法降低成本获客，无法持续扩大用户规模，他就不具备可持续性，也就没有商业价值。很可能，它就不是一个好生意。