著名投资人蔡文胜谈创业：创业者找投资人前应做好这三件事

　　创业尝尝基于一个好的想法，或许是大厂产品经理基于自己对行业的思考和观察，找到了长期未被满足的市场痛点，又或者原来的企业合伙人因为对企业经营有新的更好的想法，打算另起炉灶。总之，能将好的想法付诸实施，并且打开了局面后，创业者面临的可能就是寻求资金强化技术太高行业进入门槛或完善商业模式，尽快占领市场了。

　　虽然说创业即使没人投资，也要尽心尽力把它做好，但是创业毕竟不是做慈善，在当前这样的资本时代，如果创业者拿不到投资就没法快速发展，即便企业能维持，对于个人来说最多也就是小康之家的经济水平，这或许与绝大多数人的创业初衷并不相符。

　　而企业如果想发展壮大，跟资本结合显然是提高发展效率最好的选择。那么怎样与资本结合呢?寻找投资人是基本路径，环顾当前的行业巨头或独角兽，他们的创始人大多与各式各样的投资人有着高效的沟通。但为了提高沟通效率，如何提高与投资人的沟通效率呢?著名投资人蔡文胜给出了三个前期准备的建议。

　　一、一定要做好投资人的前期调研

　　蔡文胜即是投资人也是创业者，他分享了他与投资人见面的经历。

　　2004年，IDG的一个投资经理找到了蔡文胜，经过详谈，这位投资经理跟他说，明天IDG的一位老板将要见他。

　　“2004年中国的VC就那么几个，软银、赛富、IDG比较出名，当时能见VC，是能兴奋半天的。我就问我要见谁，他说：“过以宏。”蔡文胜分享道。

　　成功的人总有成功的原因，接到消息的蔡文胜连夜把他能搜集到的 IDG的9个合伙人的情况都了解了一遍。如谁是真正的掌舵人，他的过往经历如何，教育情况如何，资本实力水平如何等;除此之外，合伙人中谁负责对外宣传露面，谁是项目落地的执行者，谁有更专业的金融背景等等，他也都做足了功课，尽量做到了然于胸。

　　蔡文胜：“当你去见一个投资人，如果你对他有所了解，那么自然你就能更容易和他沟通。第二天，我一开始是跟过以宏聊，后来就把他们所有的投资人都吸引过来”。可见了解投资人的个人情况有多重要。

　　二、你的商业计划书一定要有确切数据

　　遇到投资人太忙没时间，或你对见面人选有自己的看法(譬如你想见的是能拍板的投资人而不是普通合伙人)，那么就可能需要先提交你的商业计划书了。

　　商业计划书最考验创业者对创业项目的掌控能力，而这常常体现在数据提炼和分析能力上。

　　蔡文胜：“我看过无数的PPT，开头两三页大部分都不是很重要，譬如描述这个市场有多大，前景有多好，这些问题投资人其实可能比你更清楚。一定要透露确切的，最能说明问题的关键数据，让投资人对你说的感兴趣”。

　　一个VC会见一个创业者，往往能抽出的时间只有半个小时到一个小时。很多创业者常常因为没能在最初的时间打动投资人而失去了投资机会。以后再约同一个投资人的成功几率将会大大降低。因此要拿到投资，创业者必须在最初的半小时打动投资人：“投资人最感兴趣的是哪些点?如果你产品有一定的量，直接说数字，用户、收入有多少，员工有多少，员工才几个，做得很大，这些都是亮点。收入哪怕不大，你也可以找出亮点，说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚开始，啥数字都没有，怎么办?想办法说你以前的成功案例，比如你在学校组织一个活动，或者某件你在生活中你觉得比较成功的事，故事往往是最能打动人的”。

　　三、数字一定要真实，千万不要作假

　　有些创业公司刚起步，数据并不好看，就有人会想着把数字往大了说，这个做法显然并不明智。

　　一般来说，一个投资人从接触创业者到完成投资，大约需要三个月到半年的时间。那些见了面第二天就落地执行的创业项目大多只是个传说。在这三个月到半年的时间里，可能会尽力公司重组，董事会尽职调查等程序。这时如果你给到的数字是虚假的，会造成投资人对整个项目的不信任，可能会令整个投资项目作废，而这也会影响创业者在投资圈的名声。

　　但是未来的展望数据，可以放大。对于投资人来说，这往往是自信的体现。投资人当然希望创业者是有理想有追求的人，他们大多都梦想投出一个伟大的公司，所以作为创业者，应该让投资人感觉到你正在打造的是一家伟大的公司。

　　做好以上三点，在蔡文胜看来，创业者已经基本做好了见投资人前的准备了，希望每个创业者都能找到最适合自己创业项目的投资人。