倍恩喜紧抓百亿市场“增量公式”，成为高端奶粉赛道践行者

　　放眼现今羊奶粉市场，头部品牌林立，黑马品牌不断冒出，市场进入内卷阶段。但消费升级也创造了全新的生态环境，带来了疯狂生长的“机会点”。在高端奶粉赛道，作为专注羊奶高含量的先驱和践行者，倍恩喜并没有固守原有的战略和经验主义，而是在环境中不断“进化”，成为行业破局者。

　　倍恩喜创新配方，抓住持续竞争的命脉

　　尼尔森《2021母婴行业洞察报告》中重点提出一个趋势：奶粉品牌营销关键词是突出展现产品成分、功能及使用感。例如，奶源是婴儿奶粉主要强调要素，其次通过配方、优质蛋白、营养素和工艺的说明，突出“好吸收、好消化、增强体质”等功能特征。根据这一特点，倍恩喜结合自身优势，实现“成分党营销”，蕴含100%纯羊乳蛋白，真正使用羊奶，最高74%的羊奶含量让羊奶特殊的低过敏和易消化效果得以更大化实现，同时还能高效保留更多天然营养。

　　倍恩喜羊奶粉中富含天然OPO、核苷酸以及唾液酸，结合配方中特别添加的“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，多维助力宝宝增强体质，激发高倍成长力。上市以来，在市场上快速建立了好口碑，并带来了高复购。

　　从货找人实现人找货，倍恩喜打通品牌-消费者最后一公里

　　新零售的发展带动人货场的关系重构。传统零售层面是货找人，新零售要实现人找货，并要打通商品-消费者的最后一公里，实现快速履约。据了解，倍恩喜羊奶粉目前已在全渠道方面发力，比如线下联合母婴零售渠道，线上电商平台等，形成线上线下的立体互补。

　　同时，在新营销方面也下足了功夫。比如为了吸引年轻一代消费群，倍恩喜联合口碑综艺《再见爱人》举办品牌IP活动——“喝”护挚爱快乐妈咪第四季，为渠道提供了一套从“品牌——媒介——门店——消费者——门店——品牌”的精准营销解决方案。并通过网红直播、社群互动、主题妈妈班等形式不断赋能渠道，在不同维度拉动门店增长。

　　从交易关系-互动关系，倍恩喜建立品牌-消费者的新价值链

　　羊奶粉更注重市场教育，特别是新市场和新客。在传统经营模式中，品牌-消费者之间仅存在交易关系。而倍恩喜目前已经逐渐步入了3.0的经营模式，建立新型互动和社交关系，并以教育互动+生命周期管理，做到长期主义的精细化运营。其在线下的教育活动和线上社群互动等动作，拉近了与消费者之间的距离，并及时获取一手消费信息，以便对产品、服务和运营模式等及时改良，是一条高效的路径。

　　未来羊奶粉的发展，无论是品牌商还是渠道商，都需要及时洞察消费需求，做到消费者-品牌决策及销售。比如新品研发，能根据消费需求做高效改良。再如销售，一位消费者什么时候开始买奶粉，什么时候要从买一段到二段，奶粉快吃完前，提前做信息推送预售等。这也不仅能增强用户粘性，还能带来更持久的复购。羊奶粉市场的破局点，是“以消费者为中心”，对产品配方创新、全渠道新营销打通最后一公里，以及建立品牌-消费者的新价值链，未来实现消费者-品牌为目标。倍恩喜羊奶粉已经跑在了前头。