专访普雷播乐创始人张卉： 一站式服务打造最强个人IP

　　互联网时代，短视频依托着“制作成本及门槛低”、“内容更加丰富多元化”、“传播性较强”等优势，占据了移动互联网行业中的半边天。可以预见的是，随着5G时代的到来，短视频这门生意也将持续发力。

　　因此，许多人都加入了短视频制作的大军中，想要通过自媒体平台实现财富自由的理想。

　　有人成功了，粉丝千万，月入百万，甚至成为了各自领域里的KOL。更多的人却失败了，忙碌一场，最终还是回归了平凡的生活，朝九晚五。

　　这其中的关键就是有没有成功打造出个人IP。

　　个人IP，简单来说就是打造一个人在某一个圈子里的权威性或影响力，将个人像一个品牌一样推广出去，就像我们看到“网络直播”就会想到李佳琦、看到“手表达人”就会想起来大能一样。

　　只有把自己打造成一个IP，吸引到一批忠实粉丝后，受众才对这个IP产生信任感。此时，这个IP就变成了一个流量入口，其影响力也会不断提升，继而创造出经济效益。

　　那么如何才能成功打造个人IP？什么样的人适合打造个人IP？做短视频又具备哪些能力呢?

　　希鸥网特邀普雷播乐IP创始人、个人IP打造专家张卉，讲解个人IP塑造背后的那些事儿。

　　希鸥网：张总您好，请您先做一下您的自我介绍，包括您的一些工作、创业经历。

　　张卉：我研究生毕业于中国传媒大学传媒经济专业。十几年前，我们这个专业还比较冷门，但现在看，还是非常具备前瞻性的。除了传媒之外，我们还会上一些经济学的课，那时候我就觉得媒体除了传递信息、引导价值观等等之外，还是应该能够创造价值的。

　　大学期间我先后进入了搜狐视频和奥美广告实习，毕业后又进入了中国青年出版社的伦敦分社工作。但是工作了一段时间后，我发现相对传统媒体来说，我更想挑战创新形式的新媒体。

　　于是我先后跳槽去了派格太合和欢乐传媒，在派格太合拍了电影，在欢乐传媒参与研发和制作了两档国民级爆款综艺节目，分别是《笑傲江湖》和《欢乐喜剧人》，这些工作经历都对我现在有很大的帮助。

　　后来网络时代来了，视频网站开始买一些综艺版权到自己的网站上，那时候的热门综艺节目《中国好声音》一季的版权费能高达1亿，我就萌生了做网大、网综的念头。

　　在一个机缘巧合之下，我人生中的贵人后来也成为了我的投资人找到了我，于是我就出来创业了，目前做的是普雷播乐个人IP打造，专门帮助想要在短视频领域绽放光芒的人打造属于他们的个人IP。

　　另外我现在也是中国传媒大学经管学院尚汇未来新女性项目的IP打造讲师，授课对象是企业家，创始人，企业高管，行业精英等想打造自己IP的人。

　　希鸥网：您是怎么想到要转行去做普雷播乐，帮助客户打造个人IP的？

　　张卉：个人IP曾是少数人的特权，互联网把它交到每个人手里。尤其随着5G的普及，短视频为个人IP提供了最佳的呈现方式。

　　但是短视频领域的IP，它跟传统意义上的IP可能不太一样，方法论不一样，大家喜欢的点也不一样，有些明星很红，但短视频的点赞量可能还不如一些草根网络红人。

　　后来我们发现了用户喜欢短视频红人的两个点，第一要有个性，但没包袱；第二要有自己的专业，这个专业需要够垂直，能给用户带来价值。

　　这样的人多吗？非常多。但是为什么有的人想做而不敢做？为什么有人做了却没有成功？归根结底是因为这不是他们的专业，他们找不准自己的定位，甚至也不会用视频语言传达自己想要呈现的内容。而这恰好是我的专业，找定位，策划选题，拍摄制作、剪辑内容甚至运营账号，这些都是我擅长的。

　　就这样我萌生了做普雷播乐、帮助客户打造个人IP的念头，用我的专业去帮助想要通过短视频获得成功的人，达到双赢。

　　希鸥网：普雷播乐是打造个人IP的专家，和其他同类型的产品相比，普雷播乐有什么优势？

　　张卉：有三点：第一个叫“可变现”。我们经常说，内容是为变现服务的，IP更是。一个无法变现的IP是没有价值的。所有不以变现为目的的IP打造都是无用功。

　　第二个叫做“一站式”。做IP打造涉及到很多专业环节，而在我们这里，所有环节的问题都得到专业解决。

　　第三个是“全陪跑”。一个IP的生长是有周期的，而每一个周期都会有这个周期的困难。我们做IP承诺全程陪跑，解决不同阶段的所有难题。

　　希鸥网：普雷播乐的一站式IP打造服务具体包括哪些内容？

　　张卉：首先是了解客户，用我们独创的“蝴蝶IP定位法”帮助客户找到自己的定位。比如说，一名医生，她的定位难道就是医生吗？不一定。医生太多了，很快就会被大家忘到脑后的。但如果这个医生她有两个孩子，并且在养育孩子这方面特别有心得，那么我可能就会根据情况为他打造一个叫宝妈医生的IP，这就是了解情况找定位。

　　第二个就是帮客户策划选题。选题非常重要。越是专家，越容易掉入“专家陷阱”，就是只关注自己的输出内容，也不考虑用户的接受程度。所以他们的内容只能叫个人观点，不能算严格意义上的选题。很多人做短视频只在乎自己想说什么，但没有关注观众想要看什么。所以我们就会站在市场的角度，帮助客户提炼社会热点，把社会热点和客户的专业话题结合起来策划选题。

　　接下来就是拍摄、剪辑和运营。这些我们是全部都可以为客户做的，所以是一站式的服务。

　　希鸥网：刚才所说的普雷播乐独创的“蝴蝶个人IP定位法”是如何帮助客户找准定位的？

　　张卉：这个蝴蝶IP定位法确实是我们独创提炼出来的。其实就是根据你的个人价值深入找到你的特性、定位、目标客户、变现规划、视频制作形式、账号运营包装，最终制定只属于你自己的商业模式。

　　希鸥网：可以分享几个由普雷播乐打造的个人IP成功案例吗？

　　张卉：其实我们做了很多明星案例，但其实不具备参考价值，因为明星自带流量，或多或少。所以我想举三个可借鉴的案例：

　　第一个案例是创始人IP，也叫老板IP。大家可以去看看我的抖音账号“例子姐”，现在是40万粉丝，抖音后台给我的标签是职场达人。因为我的粉丝都是精准的职场白领粉丝，所以我推出“职场向上社交课”在春节卖爆了，变现近百万，成了抖音职场类爆款课程第四名。也就是，我的IP是为我吸引流量，然后变现。

　　第二个案例是一个专业达人，美女两性专家许蓝方，之前她并没有出圈，只是在业内有名。但是现在全网我们给她做到五百万粉丝，广告代言，专业咨询，卖课卖书全面开花。这就是一个典型的达人出圈，知识变现的案例。

　　第三个是普通人逆袭的案例。有一次我在小区花园做直播的时候，我的邻居路过看见了，她问我能不能跟我学习短视频，我也想挑战纯素人案例，把一个基础条件很低的人打造成有个人IP的网红。然后我就和她沟通，发现她家里有一个97岁的父亲，她有九个兄弟姐妹，但是只有她在赡养老人，并且把老爷子照顾得特别好。我就告诉她，她身上的孝道就是她商业价值。之后我就帮她拍她和爸爸的视频，在她拍第十条的时候就上了腾讯新闻，现在她在抖音上已经有七十多万粉丝了，月收入已经超过三十万了。

　　通过她的例子我想说，任何人都有成功的可能性，也都有自己独特的商业价值，如果有想法的话，不妨找我聊一聊。

　　希鸥网：目前普雷播乐面向的是什么样的客户呢？

　　张卉：目前我们吸引的客户还是偏商业变现和知识变现的客户，一个是我们的定位和选题在同类公司确实偏中高端，可能我们的经历让我们更能懂微小企业创始人，或者行业达人。而我们的视频制作呈现也更高级，这个确实是具备一定审美的用户才能欣赏。

　　希鸥网：最后，请您谈谈您对普雷播乐的期待。

　　张卉：最初想做MCN，想孵化并且签约一批达人。后来发现，这个市场太大了，或者说个人IP的天花板其实很高，有时候一个达人做出来都能养几条供应链，若干个工厂，更需要几十人甚至上百人的公司服务这一个达人。所以，与其做一个华而不实的全产业链公司，而不能精于每个精细化环节，倒不如专心做好一件事，就是IP孵化器，专注做好个人IP从0到1的这条路，把达人早点送到IP发展的高速路上去。普雷播乐，就是个人IP打造专家。